可供选择的三种方式

一般他说，厂商进入国外市场有三种方式：（1）出口进入方式；（2）许可证贸易方式；（3）投资进入方式。

出口进入方式是指将在目标国家之外制造的最终产品或中间产品运往目标国家，进入目标国家市场销售。在目标国家之外有两重含义：可能是在本国生产，也可能在别国生产。这种进入方式与其他两种方式相比，进入成本较低，风险较小，特别适合于初次进入国际市场，对国际商务不甚了解的厂商。

出口进入有两条途径：一条是间接出口，这是由国内中间商代理出口的渠道。在这个场合，制造商只要将产品卖给中间商就行了，中间商在实际经营出口；另一条途径是直接出口，这是不经过国内中间商，制造商直接经营出口。当然，在直接出口场合往往要利用目标国家的中间商，也可以在目标国家设立本企业的国外销售分支机构，制造商能直接了解国外市场，自主经营，但要花较大的精力和经费了解市场信息，建立销售网络。

许可证贸易方式是指本国企业与目标国家的企业签订许可证协议，允许对方企业使用本企业许可方）的工艺、商标、专利来制造许可产品，本国企业收取一定的费用（特许权使用费）。如可口可乐饮料在各个国家制造，大部采用这种方式。在许可证贸易中，本国企业虽不向对方出口有形的最终产品，但通常要为许可生产的产品提供零部件、中间产品。在这个场合，制造商不是以有形产品进入目标国家，而是以无形资产进入，可以避开目标国家的贸易壁垒，出口到目标国家的中间产品也不受贸易壁垒的限制。在许可证贸易中，受证方常常获准采用许可方的商标或同时使用双方的商标，这就能提高许可方在目标国家的知名度。

类似许可证贸易方式的还有特许经营，这里同许可证贸易方式归在一起。特许经营是本国企业将工业产权或整个经营体系许可给目标国家中的独立企业或个人，被特许人在特许人的商号下，按照特许人规定的程序进行经营活动，向特许人支付经营提成费和其他补偿。这种特许经营特色明显，营销方式也标准化，如在各国办的麦当劳、肯德基快餐店。

许可证贸易具有进入成本低、风险小的特点，但要采取这种方式进入的前提是具有为对方国家所认可的工业产权、著名商标等无形资产。这种方式的潜在问题是，在许可外国企业使用自己的无形资产的同时也在培养自己的竞争对手，而且，许可方通过协议从对方企业得到的收入量所占比重较小。投资进入方式是指本国厂商进入目标国家投资建厂。在这个场合，企业

是将管理、技术、工艺、销售、财务等全套生产要素转移到目标国家，建立由自己控制的企业。投资进入的具体形式主要有 3 种：（1）建立独资企业；

与东道国企业建立合作经营企业；（3）与东道国企业建立合资经营企业。

本国厂商进入目标国家建立自己控制的企业后，可就地利用当地资源，扩展当地市场，收益率明显高于其他两种进入方式。但是，由于企业是在外国经营，所需投入要高于其他两种进入方式，风险也高于其他两种进入方式。

以上 3 种进入方式进行比较，就进入的内容来说，出口进入主要是产品进入，许可证贸易进入主要是工业产权等无形资产的进入，投资进入则是整个企业的进入；就对国际市场的介入程度来说，投资进入的介人程度最强，许可证贸易次之，出口进入最弱；就对国际市场的控制程度来说，投资进入的控制程度最强，许可证贸易次之，出口进入最弱；就国际经营的风险来说，投资进入的风险最大，许可证贸易次之，出口进入的风险最小。