市场多元化策略

市场多元化策略是市场选择的重要策略。厂商进入国际市场都面临着选择一个市场还是多个市场的问题，选择多个市场的明显好处是出口的主动权操在自己手里，回旋余地大。具体地说，一方面无论进入哪个国家的市场， 都会面临诸多风险，实行多元化市场策略可以分散风险，必要时还可转移风险；另一方面，经济增长在每个市场不是同样的，经济周期阶段在各个市场也不相同，企业具有多元市场（无论是出口基地还是投资场所），可允许企业抓住在一个市场上的强有力的增长优势以抵偿在另一个市场上软弱增长的损失。就我国目前来说，市场还很单调。据表 6—2 所示，1994 年，我国无论是进口还是出口，基本上集中在香港、美国、日本、韩国、德国、台湾等国家和地区。在这些国家和地区的出口达 8680511 万美元，占当年全国出口

总额 12103848 万美元的 71.7％；从这些国家和地区进口达 7828771 万美元， 占当年全国进口总额 11569280 万美元的 67.7％。按照实行多元化市场策略的要求，我国的厂商需要在

表 6—1 按竞争力要素排名（1994）

资料来源：1994 年世界竞争力报告书

巩固和发展美国、日本、欧洲等市场的同时，还要多方面地开拓新的市场，包括独联体国家市场、亚洲国家市场、东欧国家市场、拉美国家市场和非洲国家市场。

表 6—2 同中国贸易排名居前几位的国家和地区（1994 年）单位：万美元