小商品也可做成大生意

人们都承认日本的企业非常精明，其在国际市场上咄咄逼人的气势，常令世界上的商界同行自叹弗如。从日本一家公司居然把一次性打火机这样的小商品都作成了大大的生意这一事例上，就可得到印证。

一个一次性打火机，价值不过几小盒火柴。但日本东海精器公司却抓住这一小商品不放，从试制到大批量生产，仅用了几年时间，就占领了日本国内 90％的市场，在世界成为第二大供应者，引起世人瞩目。该公司开发经营这种小商品，主要有以下 5 种做法：

观察与仿造。日本企业发展的特点是善于仿造，东海精器公司的起步，就是从细心的观察市场，然后仿造他人的产品起步的。该公司创始人新田富夫在 1970 年发现法国人已出售一次性打火机，便千方百计搜集资料，分析研究，并进而仿造。
钻研与消化。开始的合作生产，均以产品漏气而失败。新田富夫加紧比较研究，分析消化，发现一次性打火机通病是漏气。于是研究出密封的办法，并于 1972 年创办东海精器公司，再度生产获得成功，同时他将盛装液化瓦斯的机身由金属改为透明塑料，这样可让消费者对瓦斯存量一目了然，以消除对漏气的不安。1975 年公司正式推出产品自己的牌子，引起了消费者的关注。
目标与策略。公司一开始就明确自己产品的市场目标。一次性打火机是大众性商品，面对广大中下层人士。因此，在经营策略和推销办法上采取与火柴一样在公共场所的小店里出售。公司与全日本 25 万个销售店建立了供销关系，很快打开了销路。
广告与销售。该公司善于抓住机会开展强大的宣传攻势，使产品知名度大为提高。公司每年的广告宣传费用 3.5 亿至 8 亿日元之间，使“蒂尔蒂、

米蒂尔”牌打火机成为名牌商品，并销售到 100 多个国家和地区。

日元，比价值 400 日元而使用相同的 1000 支火柴便宜 75％，也比世界最大的同类厂家生产的“比克”产品售价低 50％。这就把大批顾客吸引过来了。虽然每只火机赚钱不多，但销量很大，总体上仍可获得可观的利润。

从日本这家公司的经营之道可以看到，小商品也可以做成大生意，只要你有心钻研，善于经营。