组织展览会的 15 条妙计
-
准备充分是最重要的。如果展示商品是机械,那么就要注意展品是否合格;如果是食品,就要考虑到清洁和新鲜。
-
选择能配合展示主题的制服,而且现场人员要端庄大方。
-
展示地点和时间都很重要,可以使展示效果大增。比如展示食品,最好选择在空腹时间,这样才能达到预期的效果。
-
展示的动作要干净利落。
-
展示的商品要妥加爱惜,工作人员更要慎重地操作并详细地说明。
-
工作人员要积极主动地寻找对象。
-
不方便运到会场的大型商品,可以将顾客带到商品所在地,当场展示操作。
-
除了配合公司的宣传说明外,展示人员也可适当地加入自己的创意和推销技巧。
-
对于容易使人疑惑的商品缺点,应站在客户的立场加以解说,使对方感到满意。
-
善用公司的信誉、新闻媒介、统计数字、权威性的评论。
-
为了使对方确实了解清楚,不妨让客户实际操作展品。
-
不要害怕对方的质询,在接受质询时态度要谦虚,中肯。
-
要打破年龄与性别的限制,要使客户觉得展示的商品不论什么人都能够轻易地操作。
-
说明的时间要控制得当,主要让客户自己“动”起来,感兴趣。
-
可以将以前购买者使用成功的例子,及其他受到信赖好评的证明,一一说给客户听。