同日本人做生意要诀

送名片。同日本人交往，要注重礼仪，第一次见面时送名片必不可少。名片的一面最好用日文印制，以便给对方留下亲近的感觉。但是有一条要切记：名片不可送重，同一个人第二次见面时再送名片，会被对方视为不懂礼貌。

关于送礼。按照日本人的交友习惯，客主在第一次见面时，是主人向客人送礼，而不是相反。但是在日本人回访时，你反客为主，见面时切记送上一份可心的礼物，以向客人表示，他们是尊贵的。日本人特别注意身份。送礼时切不可不分地位高低送上同一个标准的礼品。例如，送给经理和副经理的礼品要有所区别，送同样的礼物，或给职位高的送了不相称的礼物，对方便会产生受辱的感觉。

交谈。同日本人交谈时，同样要注意对方的身份。在正职、副职都在场的情况下，交谈时一定要对着正职说话，即使副职是主要谈话对手，也千万不要撇开正职，同副职过多交谈。

谈判要有准备。同日本人谈判时，事先要作好调查研究。对日方的情况要有所了解。这样交谈时显得你懂得多，见识广，对你肃然起敬，愿意同你谈判。否则，对方会认为你不是行家，失去同你作生意的信心。

要有耐心，要谈得具体。同日本谈判时，一定要耐心而具体，不要空洞抽象。同日本人搞合资企业，要事先对建厂计划、资金筹备等详尽研究，做出充分的计划。资金不足，计划不详，匆忙上马往往吃亏。