美国人的生意经

美国商人是很有些生意经的。电视上、广播里、地铁、出租汽车上、公共汽车的车身、车厢内，摩天大楼的房顶乃至厕所洗手池的镜子上方，五花八门的广告，令人眼花缭乱、目不暇接。美国的广告宣传花样翻新，无孔不入，刺激着人们的购买欲。

走进美国的大小商店，细心的顾客会发现，这里的商品价格多为 3.99、9.99、99.99 等等，它巧妙地利用了人们的心理，认为还不够 4 元钱，不到

10 元钱而慷慨解囊。你去食品店买一盒话梅或一袋糖果，包装盒的一角常印

有“优惠 25 美分”的字样。待你剪下这一角包装纸下次再买同类食品时，无

论在哪个商店都可以享受便宜 25 美分钱的优惠，如此吸引你一买再买。给我

印象最深的要算是纽约附近大西洋城的凯撒大赌场，来回车票 10 美元，旅游车到达赌场门口后，即有一位小姐登车，按座位每人发放两张优待券，其中一张优待券可到赌场出纳处当场兑换 15 美元现金，另一张 7.5 美元要你妥善

保存，待你下次再来光顾这家赌场时，可与下一次的 15 美元优待券一并领取

现金 22.5 美元，这笔现金是赌场提供的小笔赌本，引人上钩，只要你一上了瘾，就怕你不掏腰包继续拼搏的，据说有不少人就是从贪图这点小便宜开始而最终倾家荡产。美国各地都有这样的赌场，招徕的花样翻新，怪招百出， 不但免费搭乘来回车辆，甚至于免费提供膳宿。据导游介绍，有些老者，在家闲极无聊，就包了导游车的座位，每天往返于赌场和纽约之间，这样每天赚 12.5 美元，一个月下来 375 美元，倒是一笔可观的收入，这些老者下车后凭券换得现金并不去赌场，而是在街上逛逛，海滩坐坐晒晒太阳，中午吃一个汉堡包，然后等班车回城，逛赌场不但成了完全免费的娱乐，而且还有赚头。但这样的人毕竟为数甚少，一些富家子弟在这儿一掷千金，挥金如土， 难怪美国赌业每年的利润达几百亿美元。