买卖谈判的六种方式

劝导说服式的谈判，当买方采用价格分析，确定出成本指标低于卖方的出价时，买方就可用这种方法劝说降低售价和同意按成本定价。
实力威胁式的谈判。实力是指对他人产生影响的能力，因此实力谈判应该成为一种可能的谈判策略。买方有很大的实力，他可在谈判中以撤销合同、削减订货量作为威胁手段来迫使卖方就范。
互让互惠式的谈判。这种方式要求双方开诚布公，探讨存在冲突和矛盾的那些问题，并最终作出于双方都有利的让步。这种谈判关系需要一种彼此之间的理解，而买方的完全真诚则是这种理解的基础。
折衷妥协式的谈判。有许多价格谈判是以达成折衷协议告终的。在谈判中。有句话很为流行，叫做“差额对半分”。不过买方在采用这种方式时须保持警惕，否着在谈判中就容易落入对方的圈套。
摸清对方真意的谈判。这是值得推荐的一种谈判方式。从卖方角度来看，抬高售价都是事出有因的。买方对此要采取相应的对策，设法弄清卖方抬高售价的真实意图及其原因。
保全对方面子的谈判。当谈判双方态度僵持时，为要使谈判最终取到进展，其中一方必须退让，但这有碍面子，会引起情绪上的强烈反应。因此，一旦发生这种情形，另一方必须体谅地让对方保全面子。