商业谈判的实用对策

所有的经商者，都免不了要进行商业谈判，而欲使谈判获得成功，就应当懂得一些实用对策。

给自己留下讨价还价的余地。你在谈判中提出自己的要求时，要提得比预定目标稍高一些，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些；如果你是买主，出价则应低些。但必须注意，无论你是买主还是卖主，都应在合理的范围内讨价还价，而不是漫无边际地乱讨价还价。信口开河只会给人留下极为糟糕的印象，或被人看扁，或把人吓跑。
不轻易亮出底牌。谈判中有时先要隐藏你的底牌，让对方先开口说价。要设法套出对方的真实情况，将对方的底牌先掌握住。特别是对主动找你谈买卖时，更要沉得住气，先稳住对方。许多事实证明，不急于在谈判中先表态的人往往是业务成交的胜利者。
以小让步换取对方在重要问题上先让步。如果谈判陷入僵局，你认为有必要作些让步，可在较小的问题上先让步，不过不能让步太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，你的小让步，可能换来对方在重要问题上的让步。你不必作无谓的让步或同等级的让步，你的让步要使对方感到是你作了很大的努力，在很为难的情况下作的让步，使对方感到这是来之不易的，对自己是有好处的，才会在心理上解除戒备，也对你作出让步。
要学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真想使对方满意，就让他努力去争取每样能得到的东西。在此之前，你要学会吊对方的胃口，让他尽力去争取一阵子。这样既可达到赚钱的目的，又容易同新结交的朋友建立友情。
以退为进。假如谈判到了关键时刻，你碰到了棘手问题，不妨采取缓兵之计，先退出谈判，以从容调整自己的谈判策略，准备新的方案。你可以

使用“这件事我再考虑一下”，“这件事我们另外请示或商量一下”等委婉措辞，不失体面的暂时退出。退出的目的是为了更好、更有效的进击。