德国人的生意经

德国科学技术研究部副部长普鲁斯特说：“德国人做生意，过去也是采取我卖你买，把产品拿到国外去推销这个老办法。但今天可不同了，要想扩大出口，就得想方设法去拓展发展中国家的市场。但发展中国家大都存在外汇短缺问题（包括中国），与这些国家做生意，一两笔买卖好做，但长期做

就不成了。”他用一个形象的比喻说：“如果你做生意。一下子就把买主的钱袋掏空了，那么不管下次你有多么出色的货，任凭你怎么叫卖，对方也无钱问津了。怎么才能使你的买主钱袋里总有钱来买你的货呢？德国人采取一个办法——做好技术转让和知识转让的生意。这种生意，别人愿意找你做。等对方自己能生产了，他的钱袋里就有钱了，你就可以拿更新的技术和更新的产品去做更大的生意，彼此又可在新的领域进行合作，只有使对方经济得到发展，生意才能越做越大，这对双方都有好处。”这位副部长特别强调， 在外贸中做好技术转让工作是德国长期坚持的一项基本政策，这也是德国与其他西方国家在对外贸易中最显著的不同点。美国国会早在 1987 年的一份报告中就曾承认：在对华贸易中德国是最热心的生产技术转让者。

这位副部长先生还幽默地“提醒”大家说：“请诸位注意，我刚才讲话的中心是要做更大的生意，我们强调的是长远的互利合作。”