日本企业的战略推销术

日本企业产品能名扬海外，占领全球市场，同他们有效的战略推销法是分不开的。这种方法对我国企业的发展也不乏借鉴之处。

以顾客利益为中心，站在顾客的立场上来掌握市场需要。在新产品投放市场前，先进进大规模征求顾客意见活动，在价格、质量、使用寿命、外观等多方面听取意见，进行改良，使之一投放就能迅速占领市场。
有较强的市场应变能力，在遇到竞争强手时，采取迂迥攻势，选择市场控制薄弱处入手，突出强调自己产品在技术或其它某一方面的优势，待站稳脚跟后再全面展开。
紧密配合“4P”行销组合。所谓“4P”，是指产品、价格、渠道和宣传四项策略。产品策略即以低成本、高创新、高品质和高服务赢得高市场占有率；价格策略即不畏短期亏损，但求打入市场后能垄断市场；渠道策略即建立销售网，坚持经销商利润放在首位，制造商只是第二位。实际上，产品销量多，双方均可受益；宣传策略即企业借助银行力量，在宣传上不吝啬金钱。
巩固和发展市场。为确保市场，必须不断创新，加强发展研究，将尖

端科技应用在工业上，先发制人，确保优势。此外，以合资经营方式，在某种程度上牵制对手，以防后者将来有反抗的可能。