借光经营——明智的选择

借光经营，指的是凭借或依托某个名人或某种名物甚而名山胜水的声望而在市场上顺势推销商品的营销策略。例如汪明荃做的“万家乐”广告，潘虹的“霞飞”化妆品广告，李默然的“三九胃泰”广告、李宁自创的“李宁运动服”等等，都取得了极佳的效益。

借光经营作为近年来世界上一种新兴的企业经营方式，具有相对销售实绩而言，耗资较少，营销效益高的特点。许多高明的企业经营者，之所以能在市场竞争中迅速抢占市场，除了产品质量好，服务优良之外，很重要的一个原因就是善于靠借光经营来展示产品的风采。山东曲阜的“孔府家酒”巧妙地借助了二千年前的孔子的文化遗产为其作宣传。八十年代末，美国一家小吃餐馆也曾利用当时新任总统布什爱吃炸猪皮的偏好，大做炸猪皮风味中吃的文章，诱使布什总统慕名光顾，从而大大提高了餐馆的知名度，引来了许多顾客前来品尝。