口头洽谈达成交易后，为什么还须签订合同？

根据国际贸易习惯，无论是通过口头谈判或是函电磋商所达成的协议， 一般都要求签订书面合同。这是因为：

  1. 通过函电磋商的内容比较分散，又往往不能把所有的交易条件逐一进行磋商；

  2. 口头谈判所商定的内容不便履行，尤其是一旦双方发生争议时无根据可依。

必须指出：国际贸易中，当一个肯定的发盘被有效地接受后，买卖双方就建立了合同关系，双方都受约束，是否需要书面合同，有如下情况：

  1. 《联合国国际货物销售合同公约》规定：销售合同无须双方订立书

面证明。

  1. 有些国家的法律并不要求一定要签订书面合同。

  2. 有的国家则要求一定金额以上的合同必须是书面的。

在我国进出口业务中，都要签订书面文件，这种文件有的叫“销售合同”

（Sales contract），有的叫“购货合同”（Pur-chase contract），有的叫销售确认书（Confirmation ofsales）。