三、进出口业务知识

对国外销售市场调研应注意哪些内容？

调研应以各个具体的出口商品为对象，了解各个市场的基本特点，研究市场的变动规律，估计市场供求关系和价格的变动趋势。其主要内容如下：

对市场适销品种的研究：了解国外同一销售市场上所销售的各国同类商品在品质、规格、花色品种、包装装璜等方面存在的差异，摸清这些不同品种规格对市场的适销情况，特别要研究畅销产品的特点，以便于我出口商品更加适应国际市场的需要，加强我商品的适销性。同时还要了解这些畅销产品的先进生产技术和工艺水平，听取国外经营者和消费者对我出口商品品质、规格等方面的反映和意见，以便提供反馈材料，协助生产部门研究及时改进商品质量，以利扩大出口。
对市场供求关系的研究：市场供求关系的变动，对我出口商品的销售和价格有着直接的影响，因此，选择销售市场应深入研究供求关系的变化。国际市场商品供求关系的变化是极不平衡的，时而供过于求，对而供不应求。但是，各种商品供求关系变动的基本趋势是受资本主义让会再生产周期发展规律支配的。同时，各种商品生产周期的长短。季节性变化、消费者的习惯爱好等因素，对供应关系的变动也有一定的影响。因此，研究各销售市场供求关系变化时，应在掌握其基本发展趋势的基础上，结合当前市场条件和我商品出口情况进行具体分析，搞清商品的供应来源和需求方向，以及供求的数量变化，做到比较确切地掌握市场容纳量和供求变化，以便为我出口商品选择最佳销售市场。
对市场价格的研究：商品市场发生的种种变化，都会通过价格的波动表现出来，同时，价格的波动反过来又会影响市场的全面变动。因此，对市场价格的研究是我们对国外销售市场调研的主要内容之一。国际市场的价格虽然经常波动变化，但并不是没有规律可循的。价值是价格的基础，以国际价值为基础的国际市场价格始终是在围绕着它的价值而上下波动。因此，首先要掌握价格变动这一基本规律，特别是在估计价格的长期变动趋势时，更要注意价值和价格之间的变动关系。国际市场价格的波动还经常受政治的、经济的和自然的多种因素的影响，诸如垄断和竞争、投机性活动、有关国家的政策措施等都会引起市场价格的波动。