石油大王约翰·洛克菲勒

洛克菲勒是一个响亮的名字，无论在美国还是世界任何其他国家，它都是权力、财富与荣誉的象征。洛克菲勒家族拥有美国最大的石油垄断财团—

—美孚托拉斯，它是石油王国的霸主。

洛克菲勒还是美国政治、金融、工商企业和社会事业等领域的巨子，掌握着许多机构，如“对外关系委员会”、“洛克菲勒专门研究小组”等，经常发表各种研究报告，直接影响着美国政府各方面的政策。洛克菲勒家族达到了荣誉的顶峰。洛克菲勒家族的成功是典型的美国之梦。

洛克菲勒并不是生来就这样伟大，实际上它是靠着百折不挠的敬业精神，残酷的竞争手段，独特的经营之道，一步步走向成功的。

1839 年，约翰·洛克菲勒出生在纽约州西部，在他父亲的灌输下，幼小的约翰很早就萌生了金钱意识、商业意识。18 无年，约翰从一家商业专科学校毕业，在休威·泰德的公司当会计员，这是一家兼营货运业的中间商。

约翰是个非常认真的会计人员，凭着天赋与勤奋，工作非常出色，第二年休威就把他的年薪升为 500 美元。

第三年，约翰根据英国即将发生饥荒的新闻报导，自作主张为公司收购了小麦和火腿。不久，英国真的发生了饥荒，休威公司把囤积的货物向欧洲出口获得了巨额利润。约翰第一次向众人展示了他的商业才华。

掌握信息，把握机会，敢于冒险，这是约翰步入商界成功的第一步，也是他认识自我价值的契机。

不久他决定自己创办公司，实现施展才华的抱负。他找到一个比他大 12 岁，在克利夫兰的另一家代理商行当职员的英国人莫里斯·克拉克合办起代理商公司，经营谷物和牧草经纪业务。

开业不久，公司遇到倒霉事。中西部的农业区遭了霜冻，农作物几乎没有收成，农民用来年的谷物作抵押要求他们付定金，克拉克一时手足无措，一些同业经纪商也纷纷倒闭。约翰沉住了气，争取到了银行的贷款。在第一个年头，通过勤奋工作，艰苦创业，克拉克—洛克菲勒商行行销 45 万美元，

从中赚取净利 4000 美元。往后几年，恰巧美国商业景气阶段，公司也一直吉星高照。

1861 年 4 月，美国南北战争爆发，约翰根据事先的消息，采购了大量的盐、高级火腿，还有西部的谷类、种子。当战争给千百万美国人带来空前灾难时，军用物资订货单却像雪片似地飞进克拉克—洛克菲勒商行里，物价正扶摇直上。这是发财的良机，但洛克菲勒却没有兴奋过度，他在这种时刻冷静得出奇。商行的业务在有条有理、一丝不苟地进行。棘手的交易，就得心狠手辣，他从不怕撑死。战争结束时，他获得了初步的胜利。

1859 年，在宾夕法尼亚州的泰特斯准尔钻出了石油，克利夫兰的商人都开始骚动起来。不久，克利夫兰和纽约之间有了直达火车，还铺设了宽轨铁道通往石油区的心脏，克利夫兰也变成了一座新兴的石油都市。面对着这股石油狂热，敏感的洛克菲勒凭直觉意识到，石油这个新玩意儿将有不可估量的开发前途，他决意投入到这新兴的产业中去。但他并不盲目蛮干，几次去产油区实地勘察，密切注视着石油的涨落行情。最后，他认为现在为时过早，毫不控制的盲目开采造成了生产过剩。果然不出所料，启石油开采两年后，油价很不稳定，一直下跌，即使稍一回升也会再度下跌。

在人生的马拉松赛上，让别人打头阵，找准机会再迎头赶上是很明智的。“不管打先锋的如何吹牛，绝不可盲目下手”。洛克菲勒做中间商时一直把这句话当座右铭。

1870 年，原油跌到每桶不足 3 美元。精炼 42 加伦一桶的原油，成本费

用为 30 美元，因此这种原油在精炼成煤油后才会有价值。这种工业的关键是提炼，谁控制了它，谁就能决定付给厂家和批发商的价格。约翰深深地意识到了这一点。

1863 年，化学家塞缪尔·安德鲁斯加入克拉克—洛克菲勒商号，从办炼

油事业，并使炼油厂成为该地区最大的油厂，每天加工 500 多桶原油。

后因克拉克与洛克菲勒和安德鲁斯意见分裂，约翰·洛克菲勒以 72500 元的价钱买下该商行，取名为洛克菲勒—安德鲁斯公司。那天，约翰非常镇定自若，他对自己抱有绝对的信心，也就是说，他对这一商业领域及对手的情况已作出了系统的估计，同时也估计到了最后的结局，他赢了。

为了改善地位，扩大规模，洛克菲勒借了很多钱。在 1865 年和 1866 年

间在克利夫兰和匹兹堡分别买下了 50 和 80 个炼油厂。洛克菲勒的各炼油厂是该行业中最现代化和最有效率的，这使他获得了成本上的重要优势。他的巨大产量使他与铁路方面保持了良好的关系，他实际上控制了克利夫兰终点站。他凭借这种强有力的地位，能够从当地银行借到资金。但他还是选择了证券交易所来控制商行。为实现更大的经济实惠并因此而使自己的产品售价比他人的低，他采取了几个步骤以实现过程一体化的目标。他买下了林场，制桶，建仓库，掌握车队。另外，他改组了公司，于 1867 年与企业家亨利·弗拉格勒形成了伙伴关系。弗拉格勒的加盟，使洛克菲勒的实力大大增强。

石油工业成功的关键，在于控制某个重要过程或服务项目。洛克菲勒使用大量资金以扩大炼油生产量，他把一切可以装运石油的油罐列车以及油桶等等全都包下来，以解决运输问题。不久，那些想要运输石油的竞争对手们发现，他们所一向赖以运油的铁路上已经没有运油列车可供他们使用了，因为洛克菲勒公司已经把所有可以运油的列车全都租下来了。1867 年洛克菲勒与中央铁路签订秘密协议：从石油区装运原油到克利夫兰，每桶 35 美分；从

克利夫兰装运精炼油到东部海滨，每桶 1.5 美元。

洛克菲勒从中获取了巨大的利润，这是他幸运的转折点。低廉的运费带来的是售价的下降，也就意味着销路的迅速拓宽。

1870 年 1 月，洛克菲勒创立的标准石油公司成立，正赶上欧洲爆发了普法战争，海上的运输业瘫痪了，宾州石油出口业也只好中断。原油价格下降，精炼石油业也受到影响，洛克菲勒面临着困难重重的财务。在经济不景气的情况下，洛克菲勒临危不惧，气魄恢宏地抓住看似不利却有利于完成垄断的时机，和佛拉格勒再度并肩作战，把克利夫兰那些崩溃的石油产业弄到了手。

1870 年是个经济不景气的年头。铁路货车总的装运量在下降。那些强有力的却被不景气冲击的铁路老板们，为了解决他们的困难，着手寻求比自由市场所能提供的更为有利的解决办法。于是他们和最大的炼油商们合伙经营，在洛克菲勒的谋划下，成立了南方开发公司。该公司的运费以每桶 24 美分的特惠价格支付，而非成员的运输则要提高价格。那些拒绝参加这个长特尔的油商们，则将被逼得走投无路。美孚公司不在此例，对它的要价是每桶 19 美分。

洛克菲勒把这个方案视为一种手段，借以消灭美孚公司在克利夫兰的绊

手绊脚的竞争者。在这些竞争者面前只有两条道路：把自己的企业解散并入洛克菲勒的公司，而换回股票；或者是继续单干下去，而最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。洛克菲勒先从几个最强大的竞争者下手，然后依次对付其他较弱的对手。

在短短的三个月内，洛克菲勒已经想方设法买进了他在该城的 25 家竞争

企业中的 22 家，只剩下 3 家还没有买进。

不久，铁路大联盟，南方开发公司的秘密被揭穿了，这时一名短小精悍却是天才领导的企业家——亚吉波多站了出来，并提出了叫做“大封锁”的对策，同时把每桶原油的价格定为 4 美元。宣称除非炼油业者停止与铁路的

秘密协定行为，并承认 4 美元这个价钱，否则大封锁是不会解除的！亚吉波多拒绝了南方开发公司的收买，动员所有报纸制造舆论，揭露大联盟的主谋。一夜之间，洛克菲勒成了“臭名昭著”的同义词。但洛克菲勒不是一个简单的人，一个普通的人若是被舆论攻击得遍体鳞伤，势必深感受挫，并会崩溃瓦解，然而他好像没事一般，仍深深埋头于他的垄断梦想之中。在他心中没有任何东西能成为他达到目标的障碍。

由于 40 天的封锁，炼油业者被断绝了原油供给，银根吃紧，只得向银行申请贷款。然而，银行早被洛克菲勒收买了，拒绝给炼油业者贷款，吃了闭门羹的中小型炼油企业为了生存下去，只得投入洛克菲勒的怀抱，反而加快了洛克菲勒的垄断。洛克菲勒是一个永不气馁的男子，无论情况发生什么变化，他都会化不利为有利，发展自己的垄断势力。

到 1877 年，标准石油公司已经扫平了石油区、费城和匹兹堡的所有竞争对手，只是在纽约，还有零零散散的几家独立经营的炼油商在负隅顽抗。洛克菲勒不想以他的帝国的势力控制全部的石油市场。而让那些较小和效率较低的竞争者能够振作起来，在艰难的环境中生存下去，能够避免叫别人指责它进行垄断控制。

洛克菲勒还非常会笼络人心。在宿怨与利益之间，他更倾向于后者。最终，他收买了石油原产地同盟的首领亚吉波多，通过他进而控制同行业。亚吉波多不久被提升为标准石油公司副董事长，在洛克菲勒退休之后，便出任了第二任董事长。

不久，洛克菲勒把费城、纽约及匹兹堡的主要石油大亨邀请到他在萨拉托加的别墅里，进行秘密商讨。在他的劝说下，主要的石油业都又加入了一度受挫的南方开发公司。此时的石油界已完全落入洛克菲勒手中。

1882 年 1 月，标准石油合并了全美炼油企业，成立了托拉斯。受托委员

会利用折扣大联盟和强迫收买等方式，吸引了 72 家炼油企业股份。洛克菲勒牢牢地掌握了这个托拉斯。19 世纪末，标准石油公司开始扩展其海外业务。人们或许认为标准石油公司构成了一种国内的威胁，但它在国外活动时，它却是美国的化身。它的繁荣昌盛就是美国的繁荣昌盛；它的命运是和美国的命运息息相关的。在政府的帮助及公司的自身努力下，标准公司的触角伸到了全世界。

后来标准石油公司在反托拉斯法的规定下，被迫解体。虽公司被分割成38 个公司，但洛克菲勒掌握的经济实力却是无法削弱的。洛克菲勒成了石油业的象征。

点评：

洛克菲勒自少年起就懂得赚钱的经营之道，从 19 岁创立自己的公司，他

就抓住美国南北战争的机遇，在商界中崭露头角，继而打入刚刚兴起的石油界，通过艰苦奋斗，使标准石油公司称雄于世，洛克菲勒标准牌石油独霸世界市场。

洛克菲勒的成功来自于他精明的经营头脑、卓识的预见能力、冷静的分析和判断力、毫不留情的垄断意识和铁的手腕。除了为达到目的不择手段外，洛克菲勒所具有的善于把握机会、敢于冒险、注重实际情况、不盲从、永不气馁、化不利为有利、不计较个人恩怨、以企业利益为重的品质，是值得企业家研究和学习的。