善于用人的拍立得公司

拍立得公司是世界著名的相机厂家，该公司能在世界上拥有如此广泛的盛名是与其创始人兰德善于用人、发挥别人之长分不开的。

当兰德在哈佛大学做学生时就对偏光镜片产生了浓厚的兴趣，并为之毅然休学，专门研究偏光片。

功夫不负有心人。1928 年，兰德研制出了他的第一个偏光片，兴冲冲地跑去找当时在一家专利公司服务的丹诺·布朗请教有关专利之事。布朗起初并不对此产生兴趣，但当他听完兰德为偏光片描述的广泛应用前景后，不禁为其长远目光和为实用科学技术不懈追求的精神所感动，签定与兰德长期合作。从此之后，两人互相配合，协作默契，布朗不仅成为兰德的专职专利顾问，而且后来成为拍立得公司副董事长兼法律顾问。由于当时兰德提出申请专利时，已经有 4 位发明家提到了减弱车灯不使它眩目的想法，而且早在1920

年就有人提出申请专利。当布朗了解到这些情况后，在 1928 年底，就建议兰德设法寻求母校哈佛大学的支持，利用哈佛的先进试验设备改进偏光片的技术水平，并利用哈佛的巨大影响帮助兰德申请专利。

在哈佛，兰德找到了研制偏光片的合作者——物理学讲师乔治·惠莱，并于 1932 年创立“兰德—惠莱实验室”，同年取得偏光片专利。

1937 年，兰德成立“拍立得”公司，走上了科技为社会服务之路，公司自成立到二次大战之前向社会推出的产品有：

——适用于汽车前灯和雨刷采用的偏光片，这种偏光片使驾驶员在夜间行驶或对开的时候，不会被对方的强光刺花眼，又能使自己的车灯照清前方的路面。

——受科学实验室和照相师欢迎的滤光片。

——一种不会反光、供人阅读用的灯罩

——售价仅为 1.95 美元的太阳眼镜

——观看彩色立体电影的专用眼镜。在一年多的时间内，“拍立得”销售了 1 亿多副，价值 600 万美元的电影专用眼睛。

科学实业化，为解决社会的需求而使兰德获得了极大的成功，他的另一项发明——60 秒照相术不仅使人们能获得即拍即得的照片，还为照相业带来了革命性的变革。

当兰德决定发明 60 秒照相术时，他首先面临的难题是如何在一两分钟之内，就在照相机里把底片冲洗好，并能适应 OC 到 110C 的气温，而且用干燥的方法冲洗底片。

令人感到难以置信的是，在 6 个月之内，兰德就掌握了解决所有这些问题的方法，这种近似夸张的速度，一方面来源于他毫不间断的工作，更来源于他吸收了一大批年轻有为的、具有良好科研开发素质和事业心的科研人员；另一方面则得益于他坚持不懈，不向困难低头的拼搏精神。

在这批科研人员中，最有代表性是一名叫密萝·摩丝的史密斯学院毕业生，她为软片技术作出了许多重要贡献，并后来成为黑白底片研究部的主任。

在 60 秒照相术的研制过程中，科研人员遇到了重重挫折，以致以摩丝小姐为首的几位年轻科研人员开始怀疑其可行性。但兰德在失败前面不低头、不丧气，并积极鼓励各位研究人员。在他的热情鼓励下，1947 年，60 秒相机终于诞生。为使这一技术尽早地为人类服务，兰德决定尽快把它推销到市场

中去。兰德再一次体现了他善于与人合作，发挥所长的能力。

兰德和他的助理请来哈佛大学商学院的市场专家一起研讨对策，而且还请到了一名推销高手——何拉·布茨。布茨在推销方面有极高的才华和天赋，他的加盟为拍立得的 60 秒照机的推广作出了巨大的贡献。他后来成为公司的副董事长兼总经理。

布茨和他的助手们为相机推销想出了一个绝妙的方法。

在每个大城市选上一家百货公司，给他们 30 天推销兰德照相机的专卖权，条件是百货公司在报纸上大做广告，进行大肆推销。这样，布茨几乎没有利用什么推销组织就把相机卖了出去，而他花的广告费用那么少，似乎连在波士顿一地做个广告都不够用。由此为公司省下了大笔费用。

1948 年 11 月 26 日，60 秒相机首次在波士顿一家百货公司上市，顾客争相抢购，销售之热以至于忙碌的店员不小心把一些没有零件的展览品也卖了出去。

初战告捷。布茨在迈阿密用了一个别开生面的推销方法，在迈阿密游泳池和海滩附近，布茨雇佣了一些妙龄女郎和救生员，用 60 秒相机拍摄事先安排好的，有惊无险的救生员抢救女郎的镜头送给。不到几个星期，迈阿密商店里的兰德相机被抢购一空。而且由于来迈阿密度假的都是来自美国各地的有钱人，他们度假返回无形中就成了兰德相机的宣传员。

推销活动从一个城市移到另一个城市，销售高潮也从一个城市漫延到另一个城市。在 1949 年，兰德相机销售额高达 668 万美元，其中 500 万美元来自新相机和软片。

在 60 秒照相术获得极大成功后，兰德并不满足于此，他一再要求他的设

计人员设计一种又轻又方便的照相机，使 1 亿美国人携带兰德相机，就像身上的皮夹，腕上的手表一样普遍、轻便。

拍立得之所以能成为世界上几大相机公司之一，就像兰德所说的还在于“尊重每一个员工的尊严，充分发挥每一个人的专长，将优秀人才和资金技术、市场组合到一起，生产出人们从没想到过的新型实用产品”。

点评：

领导者最重要的素质是能充分发挥每一个人的专长。在关键时刻吸收各种专业人才，为公司的目标服务。正因为兰德具有卓越的组织能力，和充分调动周围同事的积极性和创造力，使他能在不同的创业时期吸收各种人才并竭尽全力为其服务。如懂专利法的布朗、擅长推销的布茨、技术开发能力极强的摩丝小姐等等，一些优秀的人才自愿地汇集到兰德的周围，成为拍立得公司中流砥柱。

兰德尊重员工，以身作则。以自己的实际行动带动员工的创造性。在遇到挫折之际，不急躁、不气馁，而是鼓励大伙一起钻研，最终研制成功拍立得相机。

拍立得的成功也可以说是兰德的成功，他为现代的企业家如何用人树立了很好的楷模。