建造现代金字塔的奥斯曼

埃及金字塔是人类建筑史上的一个最为辉煌的杰作，至今仍令人浮想联翩。奥斯曼，这位埃及最大的建筑承包商，没有辜负金字塔缔造者的传人这一美名，在现代建筑业中不断展现雄姿，是现代埃及人的骄傲。不论是首都开罗及其它一些城市高高耸立的大型建筑物，还是居民区、高速公路、桥梁、隧道等，无不留有这家公司的标记。尤其是举世闻名的阿斯旺水坝，更是这家公司的骄傲。这些年来，这家公司还向沙特阿拉伯、科威特等美元充足的国家承包业务。如今，他已拥有 40 亿美元的资产，他的名字在埃及家喻户晓，在阿拉伯世界的其他国家也是广为人知。

奥斯曼 1917 年 4 月 6 日出生于伊斯梅利亚城的一个贫苦家庭，他是一个苦水中泡大的穷苦孩子。在他几岁的时候，父亲去世，一家人的生活重担不得不落到母亲一个人的肩上。

他的母亲非常贤惠能干，用血汗赚来的钱粮，供养孩子，还供奥斯曼上学。奥斯曼十分珍惜自己的上学机会，学习十分勤奋。小学毕业后，他以优异的成绩考入了开罗的迪萨阿中学。高中毕业投考大学时，母亲希望他去学医，但他自己深受舅父的影响，希望将来当一名建筑承包商。他的舅父是伊斯梅利亚城的一个建筑承包商，由于资金匮乏、设备陈旧、技术落后，无法与欧洲承包公司竞争。目睹舅父的处境，他决心自己也当一名建筑承包商， “一名有知识、有技术、能与欧洲人竞争的承包商”，为埃及人争一口气。他终于得到母亲的同意，进入了开罗大学的工学院学习。

1940 年，奥斯曼以优异的成绩从开罗大学毕业，获得工学学士学位，回到了家乡伊斯梅利亚城。有一年半的时间，他到舅父的承包行当帮手。在这里，他熟悉了建筑业的业务，接触到从事承包的诀窍，积累了丰富的经验，并经常深入承包工程的施工现场，了解施工程序、掌握提高工效、节约材料等方面的技巧。这就为他以后为之奋斗的事业打下了良好的基础。

1942 年，他离开舅父的承包行，独立筹办自己的建筑承包行。他第一次

招揽到的生意，是设计一个小店的铺面，仅获得 3 埃镑。他在进行承包活动中，信守的原则是“谋事心诚，平等相待，信誉为重”。因而，他很快赢得了客户的信任，找他承包的人越来越多，业务迅速发展起来。

当时，埃及还是英国的殖民地。外国的建筑承包商有先进的机械设备、先进的技术和埃及廉价的劳动力，城市里的建筑项目几乎全部为他们所承包。奥斯曼只有承包那些小型的、低投标的、辅助性的建筑项目。

到 50 年代初期，埃及民族解放运动兴起，英国殖民统治者派飞机轰炸苏伊士运河沿岸的村庄，使许多村民流离失所。此时的奥斯曼所创办的承包公司已初具规模。他目睹苦难同胞的疾苦，拼命地加速工作，为他们尽快地重建旧居，他的公司也在这些活动中获得了 5.4 万美元的纯利收入。

奥斯曼公司有了一定规模之后，他想到，要想使自己的公司成为一个在承包行业有竞争能力的企业，业务范围就不能仅仅局限于埃及国内，而应该冲出去。他把目光对准了充满建筑机会的中东海湾国家。

海湾的沙特阿拉伯和科威特等国家，50 年代正大量开发石油，美元大量流入沙、科封建王室。沙、科王室有了钱，就要大兴土木。奥斯曼公司向来就有低投标、高质量、重信誉的名声，沙、科愿意由他来承包一些工程。

沙特阿拉伯是沙漠王国，气候干燥、炎热，工人的技术水平很低。奥斯

曼就从其他阿拉伯国家雇佣工人和工程技术人员，并开办各种训练班，提高他们的技术水平。他还花大量资金购买西方的先进建筑机械和设备。他后来回忆说：沙特阿拉伯是他开始承包大型、整体工程的第一个试验场所。他在这里学到了美国第一流的建筑技术，用先进的设备武装了自己的公司。

奥斯曼公司在沙特站稳了脚跟，承建了麦加和麦地那圣地的一些扩建工程。他本人与沙特王室也建立了联系。奥斯曼公司还分别在科威特、伊拉克、约旦、苏丹、利比亚等国建立了分公司，承包修建了一些大的工程。奥斯曼公司成了驰名中东的大建筑承包商。

当奥斯曼于 1956 年从海湾回到埃及时，奥斯曼公司已发展成为一家大型的建筑承包公司了。此时，纳赛尔总统刚刚宣布收回苏伊士运河的管理权，他就参与了苏伊士运河的扩建工程。后来，他又承包了修建赫尔旺最大的水泥厂和赫尔旺钢铁厂、焦化厂的工程。

从 1960 年开始，奥斯曼公司承包了世界著名的阿斯旺水坝工程。这项工程十分浩大，它的建成，是埃及人民改造自然、向自然挑战的骄傲。阿斯旺地质结构复杂，地表是冲积层，要在上面建造高坝，谈何容易。再加之当地温度很高，机械设备并不十分先进，工人劳动强度很大，要建筑这座大坝就更困难了。但是，奥斯曼想到的是为子孙后代造福，为埃及民族争光，下决心一定要迎接困难的挑战，造出高质量的大坝。他组织了 3.5 万名埃及工人和工程技术人员，浩浩荡荡地开进工地。经过极其艰苦的努力，克服重重困难，他如期完成了第一期高坝合拢的工程。由于他对建筑阿斯旺高坝作出了卓越贡献，1964 年，纳赛尔总统授予他阿拉伯联合共和国最高勋章——“一级共和国勋章”。

1961 年，纳赛尔总统宣布将私人资本的大企业收归国有，奥斯曼公司也

不例外。国有化后，公司每年只能有 4％的利润收入，他本人的年薪为 3.5 万美元。这对公司的发展带来了严重的打击。1970 年 10 月萨达特执政后，纠正了纳赛尔时期实行的国有化政策，发还被国有化的私人资本。奥斯曼公司又得到了大的发展，它已经拥有几十家专业公司，数十万工程技术人员和工人队伍，还在阿拉伯其它国家建立了子公司。1981 年，他以 2100 万美元买下了瑞士在埃及开办的格鲁比（Groppi）食品公司。他还在食品业、银行业买下了大量股份。如今他已拥有 40 亿美元的资产，成为埃及的大富豪。

点评：

奥斯曼创业及大发展的时期，正赶上中东民族主义兴起和随着石油开采而来的经济大发展时期，这就为他所从事的建筑承包行业带来了广阔的市场和光明的前景。奥斯曼的选择，表明了他对经营环境的准确把握和对市场需求的敏锐视角。
奥斯曼出身贫寒，起点较低，缺乏实力。他敏锐地看到这一点，因而在壮大自身实力的同时，他从小本生意做起，靠低价高质、注重信誉而打开了局面，这是他能够成功的重要因素。