一名厂长的成功之路

不鸣则已，一鸣惊人。黄国凯领导的衡山造纸厂，1988 年被批准为省级先进企业，产品连创省优、部优，1988 年 10 月被国家轻工业部评为全国出口创汇先进企业。在轻工部举办的全国首届出口优秀产品评选中，该厂主导产品“衡山牌”书写纸获全国金龙腾飞铜牌奖。1989 年 11 月，该厂年产 2000 吨的眷烟盘纸生产线填补基地空白，产品质量达到部颁标准。“衡山牌”畅销四海，像一只只洁白的鸽子，从长江中游的崇山峻岭飞往世界各地。

黄国凯成功了。让我们看看他走过了一条什么样的路。

6 年前的衡山县造纸厂是个濒临倒闭的“三老单位”（老大难、老亏损、

老落后），厂长、书记换了七茬，越换越穷，越穷越换。在纸贱的 1982 年产

品积压 600 吨之巨，全年仅百万元产值就有 98 万元要用于打官司收回应收帐款。企业严重亏损，负债累累，如同沙漠中负重的骆驼，随时有葬身荒漠的危险。此时，衡山县委决定，派黄国凯收拾这个残局乱摊。

1983 年 1 月 7 号是他进厂的第五天，这天他就异想天开地做起了“白纸梦”：4 个月内扭亏为盈。全年目标——扭亏增盈 10 万元，让纸太婆变成白雪公主！

他利用中医的“望、闻、问、切”诊断方法，日夜查询企业的病因，终于找出了症结，然后对症下药地进行治疗。他先治标，后治本，由表及里。第一招：实行目标管理，全年任务层层承包，一直包到工厂的“细胞”—— 班组。第二招：建立精干的“蜜蜂牌”经销信息队伍，实行全奖、全赔、全承包。果然初见成效，两

个月后全厂恢复正常生产，三个月后扭亏增盈。原来的工厂，原来的人马，一切都发生了变化。

“虫”变为“龙”，埋没多年的“珍珠”出土了，有 30 多人被推选到领导岗位挑起了大梁；

松变为严，揣着酒瓶瓜籽上班，带毛线团编织儿女情的现象不见了；

懒变为勤，责利挂钩，谁承包，谁负责，谁出力谁就得利，压力变动力，动力变活力；

劣变为优，纸张质量从原来的黑粗厚变为白精薄。连跳几个台阶，连戴几项桂冠，创省优、夺全国铜牌奖，内销外销产品合格率达 98％以上；

旧变为新，以前三、四个产品来回炒冷饭，如今 17 个新系列产品如雪浪奔涌；

车间内部不协调的矛盾不见了，供浆与造纸从“冤家”变为“亲家”，供浆再不让造纸“忍渴断炊”。

老黄这几招，使得工厂整个换了样。请看下面这一串阿拉伯数字： 1983—1988 年，6 年创产值是前 10 年总和的 2.22 倍，6 年创利润是前

10 年总和的 11.33 倍；6 年上交国家利润、税金分别是前 10 年总和的 9 倍和

5 倍；6 年上交国家利税是国家对该厂总投资的 2.8 倍；6 年新增固定资产 400多万元，相当于增加两个厂，上交两个厂。

他设计的“景德镇茶杯”飘香万里，众口皆称这茶杯装着无穷信息。人们说时下的造纸行业是恰逢其时的黄金季节，神州大地处处“洛阳纸

贵”。然而，原料飞涨，烧碱奇缺，行业竞争，也潜存着许多危机。“要创优质产品，要创优质信息”，黄国凯的心里装着“优”和“忧”。“优”是

择优、夺优、创优；“忧”是排忧、解忧、化忧。

1984 年，正是“洛阳纸贱”之际，黄国凯亲手设计了宣传衡山厂产品的“信息杯”，亲手拟定了印在杯上的广告词，花万元专程到江西景德镇陶瓷厂定做 7000 个工艺精美的茶杯。陶瓷厂的工人说：“这杯文拟得新，这茶杯

做得奇。”他把这 7000 个“信息杯”一个个送到上海、北京、天津、广州、江西、湖南等全国各省市，并传到国外的纸张经营行业、印刷化工行业、出版部门、党政部门、宾馆饭店⋯⋯

1985 年秋，北方某家化工厂厂长出差到南方，刚住进饭店就看到了“信息杯”，他马上“按杯索骥”到衡山造纸厂参观后，订了定期供碱合同；上海一家文化用品商店经理在市内图书馆看到了这个“信息杯”，赶上门订了供销合同；国内有名的造纸厂厂长马胜利和外商们称赞这景德镇茶杯“装着银晃晃的信息”。

是的，它引来了协作单位的 160 万元资金；新建投资 800 万元的郑烟盘纸工程；与四家碱厂联营，解除了缺碱之忧。

如果说，厂长是企业的灵魂，那么，信息就是厂长的眼睛。黄国凯组建了强干的经销大队，建立用户档案，四处搜集市场物资信息，择优购进原料，直接从厂家进货。仅此一项每年就节省 30 万元。

一个工厂是一个乐队，协调统一就能奏出时代之歌。

1984 年，衡山县造纸厂被批准为全县第一家推行厂长负责制的试点企业，黄国凯订了十年远景规划和三年近期目标。迅速形成了一个决策快、政令通、效率高的“金字塔”型指挥系统。人们说他有一张四面网，什么都抓得住，漏不掉。这“网”是计划、财务、物资、质量、经济核算网，全面质量管理网。老黄在经营管理上推行“满负荷工作法”，人尽其才，物尽其用，时尽其效，达到最佳效益。于是，新的奇迹出现了：烧锅炉的研究起了气压、温差⋯⋯使煤耗几乎降低了一半；洗浆的做了许多木格子，放在了排水道上，一年节约纸浆十几吨，价值十几万。他一下子制服了“电老虎”、“煤老虎”、“碱老虎”。1988 年原料涨价的一百多万元全在企业内部消化了。

优质、低耗、高效益；生产一批，试制一批，开发一批，设想一批是黄国凯的长远战略。1986 年投资 180 万元新增一条 1092 长网机生产线，1988

年创汇 178 万元。名不见经传的衡山造纸厂着实让省外贸局进出口公司的经理们大吃一惊。他出口的优质书写纸每吨售价比国内市场高出一倍，精明的黄国凯又用外汇进口十分紧俏的固体烧碱促进了生产。

现代企业的竞争是人才和技术的竞争，黄国凯不仅识才、爱才、用才，而且还想方设法让职工发挥才干。什么“民主研究会”、“民主咨询会”、“最佳方案咨询答辩会”。这些会，由职工自愿参加，厂长、职工进行全方位的立体交流，完全不同于那种流于形式的对话会。这位厂长兼党总支书记的“硬件”和“软件”结合得水乳交融，是他得以成功的又一秘诀。

“中国是纸的故乡，衡山牌闻名天下”

黄国凯的第一个五年计划实现了，新的计划、新的蓝图更加绚丽多彩，一系列瞄准国际市场的新产品正在开发之中。投资 800 万元的郑烟盘纸工程

的建成投产，年创利税将达 350—450 万元，跃居本省同行之首。在原联邦德国，一位商人为应邀前去访问的黄国凯题词赠言：“中国是古文明大国，是纸的故乡，贵厂衡山牌名闻天下！”当年尚处战火之地的伊朗、伊拉克商人，把从中国进口的衡山牌书写纸剪成一只只栩栩如生的和平鸽，赠寄海外同

行，表达他们渴望和平的心愿。后来黄国凯出访伊朗时，一位伊朗商人把一只用“衡山牌”书写纸剪的和平鸽，作为珍贵的礼物赠送给黄国凯。

如今，他的鸽子，比以前更加洁白、高雅、美丽，从古代四大发明的故乡，带着科学、文明、和平、友谊，飞向世界的五洲四洋，飞得更高、更远！

点评：

这是一则通讯报道体裁的案例，记述了一名有胆有识的造纸厂厂长的奋斗足迹。文中涉及领导者的创新意识，民主观念，经营谋略等多方面内容。作为一名企业家，黄国凯身上体现了领导者应具备的品质，如创新、民

主、重视人才和技术等等。他的“对症下药”、“金字塔”型指挥系统、“满负荷工作法”、目标管理、建立经销队伍、创意“信息杯”、建立用户档案等等起死回生之术取得极好效果。他的“优”、“忧”意识在实践中得到体现。