豆芽菜大王普鲁奇

出生于明尼苏达州的普鲁奇因家境贫寒，很小的时候便时常跑到矿场，捡一些碎矿片，卖给游客，以补贴家用。就是这样的生活背景，造就了他日后干大事业的决心，他认为：一个人活在世上，不呼风唤雨，大干一番，不让别人刮目相看的话，他的日子过得简直没有意义。

普鲁奇 14 岁时，每当放学之后，就开始为附近的一家商店工作。他从粗活开始做起，搬运货物，清洗地板，以自己的劳动换取报酬。但是，当有一些顾客问他有关食品的问题时，他就热心推销，而不像其他搬运工那样只是简单地回答了事。

他开始发觉自己的推销天才。后来回想他的幼年时期，他感到，在他开始卖食品之前，一种推销本能可能早就在他身上存在了。例如，当他把碎矿片卖给游客时，他就知道把各种不同颜色的矿片装在玻璃瓶里，以便提高价格。因为把矿片装在玻璃瓶里，会使矿片看上去五彩缤纷，让人爱不释手，至少可以多卖一块钱，有时甚至可以比包装较差的矿片价格高出 4 倍。这就是一种推销良才的秘诀：仅仅以一种稍微不同的方式展示物品，就能提高物品的价值，只不过增加了一点别的东西，就能比竞争者更高一筹。

但是，当时普鲁奇在矿场捡矿片时，他并没有意识到他正在学习今后使他变成亿万富翁的技巧。

食品店的经理很快注意到普鲁奇有推销天才，便马上更换他的工作，让他有机会跟顾客接触。在高中三年级的暑假期间，公司派他到总店外面的水果摊上工作。他的收入是一半薪水，一半佣金。有佣金的工作令这位刚出家的推销员兴奋不已，他欣然接受了这份差事。

有一天，老板让普鲁奇把在冷冻厂受损的香焦卖掉，而不管以什么价格都可以。结果 3 小时之内，他就把 18 箱香焦全部卖光了，且价格要比完好无

损的香蕉高出 2 倍。

普鲁奇在水果滩上赚到的钱已足够他上大学，他进入了法律系。但是，一年半之后，普鲁奇开始反省自己，发现他真正需要的不是地位，而是金钱。

普鲁奇当时并不知道他后来能赚 1 亿美元。但是他却体会出了这一点：你若指望靠薪水发财，这样发不了大财。拿薪水的工作很保险，但是你想富有，你必须放弃作薪水阶层的人，你要闯入充满高度风险的社会中去。

有一天，普鲁奇偶然听说，住在明尼苏达州的一群日本人，用人工方法培植这种古老的东方佳味蔬菜。当时第二次世界大战正在进行，市场上一片混乱。由于交通问题，有些地方买不到蔬菜。普鲁奇发现，这些日本人毫不费劲就能立刻把他们所有的豆芽菜卖出去。

经过商讨，普鲁奇决定与彼菏，他第一次工作时的商店老板，合作经营豆芽菜。

他们请来了几位日本人当顾问，管理豆芽场。他们在得克萨斯和墨西哥购入黄豆。普鲁奇跟几位食品包装商人洽谈，同意他们把普鲁奇生产的豆芽菜装罐或装瓶，转卖给批发店。从此，一项新事业就诞生了。果真，豆芽菜生意兴隆，很快店铺容纳不下，就添加了新的水槽并找了一些商人进行销售。

为了赚到更多的钱，普鲁奇准备把豆芽菜装成罐头，但是在大战期间，所有的金属都优先于军事，老百姓只能获得极其有限的配给。

普鲁奇就冒昧地跑到华盛顿，靠他的三寸不烂之舌，一直找到战争生产

部门。他以一个气派非凡的名称介绍他自己，他为公司取名“豆芽生产公司”。对政府官员来说，这个公司名字听起来好像是农民协会，而不像一个只有两个人的公司。战争生产部门让这个来自明尼苏达州的推销大王带走了好几百万个稍微受损的罐头桶。

普鲁奇在这些罐头桶外面贴上标签，写上了一个东方名字“芙蓉”。虽然在他经商的道路上也有些挫折，但他的事业仍然在蓬勃发展，在战后复兴时期，他怀有极大的梦想。1940 年中期，他借钱购买了合伙人的另一半股权，成为这家奇特公司的唯一股东。

普鲁奇开始觉得“芙蓉”这个名字还不够味，于是便启用了一个新名称，这个名称极富有堂皇的帝王味道：“重庆”。他开始在报纸和周末的刊物上刊登广告，他还用日历来宣传他的公司。他的产品又增加了炒面和其它东方菜。他请他的父母帮忙，在一些味道较淡的菜里加入意大利辣味，以增加味觉。这一切使他的产品销路继续上升。

为便产品销路更好，普鲁奇雇用福瑞勃替“重庆”设计广告。福瑞勃为普鲁奇设计的广告播放后引起了人们极大的注意，在当时产生了轰动效应。福瑞勃设计的广告，有许多是彼此相互讽刺。例如，其中有一个广告是这样的——有一个人宣布说，10 个医生中有 9 个推荐“重庆”炒面，然后镜头对准这 10 名医生，其中 9 名是中国人。

有些人对这种讽刺广告不以为然。一家推销“重庆”食品的大公司写信给普鲁奇，要他停止这种自己挖苦自己的广告。普鲁奇幽默地复信说：“我们会停止使用这个广告，等到我们用完的时候。”

虽然有些大公司对此种做法感到不悦，但收音机的听众和电视观众可高兴了。数以千计的来信寄来了称赞这种新颖的、自我挖苦的作品，这些人也买了“重庆”食品。普鲁奇在市场上做过试验，发现每当播出一连串的福瑞勃广告后，“重庆”的销售量就会增加 1/3。

于是，“重庆”终于变成了一家巨大的、资产雄厚的公司。

普鲁奇成功的秘诀是：做出别人不能做或认为不应该做的事。他的狂妄作风，总是显得有点别出心裁。

点评：

普鲁奇的人生追求不仅仅限于“不碌碌无为而活着”，他的目标是若不能呼风唤雨，不干出凉天动地的伟业来誓不罢休。坚定的信念是他行动的动力，贫寒的家境造就其坚强的毅力，善于思考与观察的机灵头脑使他能抓住一切机会。其实，每个人身边总有许多机会，而我们往往只是不善于识别机会，出于种种顾虑或惰吐难以捕捉机会。
推销可以培养人的胆略，锻炼雄辨的口才，尤其是通过推销掌握大众的消费心理。获得如何提高物品价值和秘诀，形成良好的事业基本素质。日后，别出心裁的点子和超凡的经营谋略也将应运而来。从普鲁奇成功的经历中，我们可以得到这一启示。