争夺洛佩斯

世界汽车制造业的两大巨头即大众汽车公司和通用汽车公司在 1996 至

1997 年围绕着洛佩斯案件在三大洲打了 11 场官司。洛佩斯是何许人也？怎么值得两大汽车巨头不惜撕破脸面而对簿公堂呢？

精明强干的何塞·伊格纳西奥·洛佩斯于 1992 年 4 月 8 日，被通用汽车公司总经理史密斯任命为负责通用汽车公司世界范围内采购业务的主管。而此时通用汽车公司的情况很糟，当年亏损可能达到 230 亿美元，正在千方百计减少成本，这给洛佩斯及时地提供了大显身手的舞台。

在洛佩斯担任此职前，社会上几乎没有什么人听说过这个西班牙出生的人。两个月后，他成了家喻户晓的人物，特别是在那些气愤的供货商中。在史密斯的全力支持下，洛佩斯要将通用汽车公司每年 350 亿美元的采购开支砍掉几十亿。

洛佩斯把他手下削减开支的人称为“武士”。他喜欢夸张地说“我愿意为史密斯砍掉我的右臂”。他给手下的人安排只有水果和谷类食品的“武士饮食”，让他们长时间工作。

1992 年 11 月，史密斯接替焦头烂额的罗伯特·斯坦普尔任公司总裁后

不久，洛佩斯已设法把公司 1994 年底前的零件开支砍掉了 40 亿美元。洛佩斯对通用汽车公司北美和欧洲业务的了解、他的个性以及他同史密斯的密切关系，使他的影响远远超过他负责的采购范围。随着洛佩斯才华的发挥和地位的上升，他作为汽车工业界的新星，自然也引起了通用公司的竞争对手—

—大众汽车公司的注意，尤其是 1993 年 1 月出任大众汽车公司总裁的皮希对他尤为感兴趣。

1992 年夏末，皮希和大众汽车公司其他董事到底特律参加一个经营管理会议，会上有人讲到洛佩斯可以担任大众汽车公司制造部门的负责人。这时，皮希把拉拢洛佩斯的任务交给了董事廷斯·诺伊曼。诺伊曼是大众汽车公司北美业务的负责人，戴一副眼镜，和蔼可亲。

开始诺伊曼几乎每天给洛佩斯打电话、写信。他建议洛佩斯会见皮希，洛佩斯起初没有同意，但是在史密斯被任命为公司总裁后两周，洛佩斯给大众汽车公司打电话，确定 1992 年 11 月 29 日在德国法兰克福机场附近的一家旅馆共进午餐。从这次午餐开始，大众汽车公司对洛佩斯做了大量的争取拉拢工作。通用汽车公司知道有人在拉洛佩斯后，在 1993 年 2 月提升他为公司副总经理。

大众汽车公司则准备为把洛佩斯挖走做更大努力。3 月 5 日，大众汽车公司的董事长克劳斯·利森向洛佩斯提出同他签约，让他担任仅次于皮希的第二把手。这使洛佩斯的年薪可达 160 万美元——是他在通用汽车公司的 4 倍，甚至比总裁史密斯还高。大众汽车公司还许诺，在西班牙建一座洛佩斯一直想建的工厂。它还提出给洛佩斯的 7 名“武士”可观的年薪，其中的几名那个星期就不再到通用汽车公司上班了。

1993 年 3 月 11 日，星期四，通用汽车公司宣布洛佩斯辞职，但是公司的高级经理们仍试图说服洛佩斯留下来。公司提出让他任北美业务部的总经理，这是特地为他新设的一个职位，仅次于史密斯，而洛佩斯则表示愿意留在通用汽车公司。

大众汽车公司的皮希马上从沃尔夫斯堡给洛佩斯打电话。据知情人说，

甚至西班牙国王卡洛斯也给他去了电话，国王希望大众汽车公司在西班牙建厂。

3 月 15 日，星期一，洛佩斯原定下午参加记者招待会，史密斯要在会上宣布提升他的消息。但是，洛佩斯没有参加，而是给史密斯留下一封亲笔信，说他投靠大众汽车公司了。此事过去快 4 年了，史密斯仍然耿耿于怀。他的一位好友说：“这种背信弃义的行为，杰克永远不能原谅。”

洛佩斯终于离开通用而投靠了大众汽车公司，事情到此应该可以说结束了。但麻烦在于其离任三个月后，通用汽车公司指控洛佩斯在离任前进行了下述活动：

自大众汽车公司和洛佩斯接洽后，通用汽车公司声称，洛佩斯很快开始物色人才，收集他认为到大众汽车公司后可能有用的资料。

接近洛佩斯的人说，洛佩斯 1 月份开始悄悄地询问他的“武士”对自己的前途有什么打算，看他们是忠于他，还是忠于通用汽车公司。

他选中了 7 个人，各人都有一套技术：一个是电脑专家，另一个了解工厂，第三个知道怎样采购钢铁和其他金属。这帮人中包括洛佩斯的女婿威廉·阿德米拉尔。

通用汽车公司说，这帮人选定以后，就开始收集资料。洛佩斯不用遮遮掩掩，没有人告诉他不能拿的东西。

德国公诉人说，洛佩斯及其“武士”收集了 2 万份材料，共数百万页，装了几十箱，还有的输入到电脑软盘中。通用汽车公司说，重要的资料有下面几个方面：

X 工厂。通用汽车公司在民事诉讼材料中说，在 1992 年 11 月，在同皮希共进午餐以前，洛佩斯请当时欧宝分公司的采购经理曼弗雷德·舍恩莱伯尔整理了两份他设想的未来工厂的计划。他把两份都拿走了，一份放在办公桌里，另一份放在公文包里。前采购经理、现车辆部负责后轮驱动的经理詹姆斯·泰勒和现在负责韩国业务的艾伦·佩里顿说，他经常看这份计划。

未来的生产计划。洛佩斯与同在北美战略委员会工作的其他高级经理一样，经常得到公司派人送来的 2000 年前生产计划的最新材料，包括制造方法和成本。

前北美战略规划者蒂姆·史密斯说，洛佩斯可以接触到有关 1000 多亿美元投资的材料。史密斯说：“3 年过后，这些情况仍然是绝密的⋯⋯仍然不能公开谈论。”

采购价目表和其他信息。1992 年 12 月，洛佩斯参加了在法兰克福郊外一家豪华宾馆举行的全世界采购人员会议。高级负责人每人一本 4000 页的

书，里面列出了通用汽车公司在全世界购买的 6 万种零件。

在底特律，洛佩斯向采购经理沃伦·图尔斯基要了一本通用汽车公司的

《采购指南》。此书有四五百页，其中的信息包括供应商的要价和电话号码，减少开支的办法。它被称为“采购权威”、一共只有 50 本，每本都编了号。据说洛佩斯在宣布离开通用汽车公司前，对资料的要求更多。该公司说，

在 2 月底，洛佩斯向在欧洲工作的人要关于新 V—6 发动机的详细资料、用于生产 2 升柴油发动机的机器清单、欧宝分公司近期花 16 亿美元采购的货物清单以及对比欧宝分公司生产的车辆与竞争者车辆的基准测试材料。

目前，本案的最终判决仍没有进行。无论结果如何，我们都可以说，大众和通用的争斗仍会继续。

点评：

无论洛佩斯是否窃取了通用汽车公司的大量材料。一个明显的事实是，通用和大众之所以因为他而大动干戈，是因为洛佩斯作为一个汽车工业界的新星，一个有才干的人，引起了双方的兴趣，都欲将他招到自己门下。