犹太巨富马克·里奇

马克·里奇是美国商人，在不到 10 年的时间里，他就一跃成为世界经济贸易巨人，人们将其视为一个奇迹。

里奇经营项目无所不包，谷物、金属、石油、军火、糖类、喷气式战斗机等等，每年的交易额高达 100 亿美元。

他在 30 个国家开设 40 个办事处，雇员有 1400 多人。

他拥有“20 世纪福克斯电影公司”5％的股票，控制着向美国空军与第七舰队提供燃料的关岛炼油厂。他能出售比科威特还多的石油，比智利还多的铜。他所经营的公司控制着巨大的不动产与许许多多的矿产。他在世界各地开设商行，牟取暴利。他财势巨大，能够轻而易举地控制、垄断市场，令各国政府为之侧目。他之所以没有被列入全球富翁排名，是因为人们无法计算他的财产总数。他总是把自己罩在神秘之中。不希望人们对他的经营与财富了如指掌。

里奇系犹太人后裔。犹太人素有经商的本领。里奇的父亲也经商多年，里奇在纽约大学毕业后，他自然而然地选择了经商这条路。

经父亲的朋友推荐，里奇到了世界上最大的贸易公司——菲利浦公司做了一名低级职员，开始了他的经商生涯。

由于他才思敏捷、能言善道，很快赢得了公司总经理杰塞尔逊的赏识。杰塞尔逊有意培养他，经常把他留在身边，让他有机会接触一些大客户，做成一笔笔大生意。他一边让里奇干，一边自己也在教他。里奇很聪明，一点就透，而且举一反三，触类旁通。杰塞尔逊心里很高兴，认为里奇前程无量。他下功大带里奇驰骋商场，大展拳脚。里奇到过世界许多地方，结识了国际工商界的许多朋友。在杰塞尔逊教育下，里奇练就了一套做生意的本领。他接触客户，仍不放弃深入工厂，频频同厂长、经理人“联络感情”的机会；从不忘记某工厂、公司的创建日，厂长、经理的生日，并送上一份厚礼；里奇每到一处，都给客户留下深刻而美好的印象。这为日后的经贸活动，打下了深厚的基础。这是里奇的聪明过人之处。

杰塞尔逊认为里奇可以独挡一面的时候，就提拔他为公司驻马德里办事处主任。这个职务对里奇大展宏图、飞黄腾达，极为有利。

里奇很快在欧洲、非洲、中东等地打开了局面，结交了许多工商界、财团的朋友，接二连三地成交了一笔又一笔的生意。

由于他广泛地交朋友，因而获取了大量经济情报，从而他就可以有的放矢、得心应手地做赚钱的生意。例如，他可以准确地知道西班牙每年需要多少钨、波兰需要多少铜、瑞士需要多少镍、西德需要多少锡⋯⋯而且知道开多少价可以成交，到哪里销售可以赚得多，如此等等。60 年代末，70 年代初，石油输出国想尽办法陆续使西方各大石油公司实行国有化，西方发达国家与石油输出国间的关系紧张起来。而对新的国际形势，杰塞尔逊觉得石油生意难做了，曾一度决定将中心移到金属买卖上。但里奇认为，这种“禁运”却是千载难逢的机会。他设想利用公司与中东各国的良好关系，买来石油，再高价转卖给西方各国。这么做虽然有点似赌博，但值得赌，而且公司也输得起。

杰塞尔逊同意了，里奇又成了驻中东的负责人，在菲利浦公司已是举足轻重的角色。

里奇按既定方针从纽约飞到德黑兰，利用他跟伊朗一个名商的关系，找到了两个石油商，生意做成了！这笔巨额生意，使菲利浦公司一跃成为世界上最大一家石油商。里奇功不可没。但杰塞尔逊不想兑现给里奇 100 多万美元奖金的诺言。两人关系闹翻了。里奇转出一个念头：自己开公司，搞垮杰塞尔逊。“马克·里奇国际公司”很快挂牌营业了。这是 1974 年。里奇既定目标是搞垮菲利浦——所罗门公司，向杰塞尔逊进行报复。公司成立以后，里奇利用过去的关系，成交了一笔又一笔大生意，石油、金属、谷物、庶糖等，什么买卖都做，什么赚钱干什么，着实积累了不少资金。

里奇从杰塞尔逊那里吸取教训，他对手下职员、经理论功行赏，以高薪重奖加以刺激，以令众人一心扑实地为其卖命。他用这种办法，从菲利浦—

—所罗门公司挖走了不少人才。这是他打击菲利浦——所罗门公司的招法之一。

里奇还不惜重金来收买菲利浦——所罗门公司的人，为“马克·里奇国际公司”提供情报。这是他打击菲利浦——所罗门公司的招法之二。

里奇唆使他的女秘书、女职员们找机会与菲利浦——所罗门公司的要人们幽会，以获取情报。这是他打击菲利浦——所罗门公司的招法之三。

里奇还设美人计，从菲利浦——所罗门公司挖走客户。这是他打击菲利浦——所罗门公司的招法之四。

不用说，里奇的这四个招法都很厉害，把菲利浦——所罗门公司弄得只有招架之功，而无还手之力。

里奇在打击菲利浦——所罗门公司的同时，他的公司生意也与日俱增，没几年功夫，“马克·里奇国际公司”完全可以同世界上最大的贸易公司—

—菲利浦——所罗门公司，并驾齐驱了。 “马克·里奇国际公司”的总部设立在瑞士楚格州中心区最高的一座大

厦，这幢大厦是里奇的私人财产。

他之所以把公司的总部投在瑞士，是经过一番算计的。因为楚格州是低税区，所以许多跨国公司、商行等纷纷到此地落户。

1981 年由于伊朗扣押美国人质，美国政府作出禁止美国公司与伊朗做生意的决定。

里奇从 70 年代石油输出国实行石油禁运而竟然使菲利浦——所罗门公司大发石油横财的经验中，决计利用美国的“贸禁”发大财。

里奇有着惊人的聪明头脑。他学会绕过美国去购买石油。他的“马克·里奇国际公司”的总部设在瑞士，而纽约“马克·里奇公司”只是他的分公司而已。这笔 2 亿美元的石油买卖，里奇不经过纽约的公司，而是通过瑞士的公司，用他在苏黎士、巴黎、伦敦的银行户头，将这笔巨款流向伊朗。

他买下石油以后，转卖给两家美国公司——休斯敦石油公司和西得克萨斯石油公司。这两家公司接二连三转卖数十次，竟将油价抬高到每桶 20 美元。

自然，无论是“马克·里奇国际公司”，还是休斯敦石油公司、西得克萨斯石油公司，都赚了大钱。

为少纳税，里奇将所赚 7100 万美元转帐到瑞士的母公司。再说，即便美国政府追究起来，里奇在瑞士银行保密法的庇护下，也可安然无恙。

类似的交易还有许多，里奇都赚了大钱。他的触角伸到各个领域，每年的交易额高达 100 亿美元之巨！

点评：

里奇的成功除了他的天赋之外，善于搞人际关系是一大因素。经常到工厂里去跟工厂厂长、经理“联络”感情，足可见他老谋深算。
在贸易行业，与客户的关系犹为重要，可以说拉到关系，生意就成功了一半。里奇凭着他与世界各地的客户的良好关系获取了关键情报，生意做得也很顺利。
他两次利用“禁贸”发大财，确实是艺高人胆大，恐怕也只有里奇能做到这一点。