以下犯上的原一平

日本明治保险公司有个普普通通的推销员，叫原一平。他身材短小，其貌不扬，25 岁报考明治公司时，虽然被勉强录用，但主考官劈头丢下的一句话是：“原一平，你不是干得了这种困难工作的人！”当时原一平屏住呼吸，无声地注视着主考官，心头却在叫喊：“我偏要给你看看！”他决计要报这一箭之仇，怀着“有朝一日”的信念，猛打猛冲了十几年，竟成为日本乃至世界成交金额最多，最伟大的推销员！这中间当然与他勤奋的工作是分不开的，但在他工作了 3 年之后发生的一件事情，却是促使他走向成功的一个最关键最直接的因素。

那时的原一平，怀着偏要做出成绩来的不服输的劲头，工作十分努力，也创下了一些不错的业绩，在公司里站稳了脚跟。

然而，原一平并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划：找保险公司的董事长串田万藏，要一份日本大企业高层次经营人员的名单和简历，直接向他们大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名符其实的最高首脑。原一平的意图是：通过串田董事长，明治公司的保险业务不仅可以打入三菱的所有分支企业，而且还能打入与三菱有业务往来的所有大企业。但原一平却不知道保险公司与三菱之间早就有严格的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这当然也包括董事长串田。

原一平为自己突破性的构想而兴奋不已，他咬紧牙关，坐立不安，发愤要实现自己的推销计划，洗雪 3 年前遭到的羞辱。第二天，他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份名单。

阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平一言不发。原一平虽在公司工作 3 年，但只在照片上看过阿部的尊容，头一遭面对阿部那种逼人的目光，心里开始发毛，渐渐的有些招架不住了。到这时，阿部才缓慢地说了公司的约定，回绝了原一平的请求。碰了一个钉子，原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，我能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，很长时间的沉默之后，只说了 5 个字：“姑且一试吧。”然后礼貌地一笑，就此打发原一平出门。

等了数天之后，有人通知说董事长答应见他。原一平兴奋不已。他来到了三菱财团总部，仰望威严的三菱大厦，心头又不由一阵缩紧。好不容易通过传达室被带到会客厅。同其他求见的无名小卒一样，原一平被冷冷地丢在一旁。华贵的摆设，其厚无比的地毯，一坐下就像浮在半空的沙发，难熬的长时间等待，把原一平的劲头耗去大半，他疲乏地倒在沙发里，竟然迷迷糊糊地睡着了。不知过了多少时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着神情威严的董事长。串田大喝一声：“找我有什么事？” 还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，噎了好一会儿才支支唔唔地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍⋯⋯”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”

原一平以前也曾想到请求会被拒绝，所以还准备了一套辩驳的理由，但他万万没料到串田会这么干脆地打断他的话，还轻蔑地把保险业务说成“这

玩意”。他被激怒了，不顾一切地向串田吼道：“你这混帐的家伙！”他的声音非常大，甚至在会客厅久久地回荡。

串田毫无防备，不由自主地向后退了一步。但原一平还是余怒未消，他接着大声说道：“你刚才说保险这玩意，对不对？保险怎么了？它不也是公司的业务吗？你还是公司的董事长？我这就回公司去，向全体同事转达你说的话！”原一平说完转身就走。

一个无名小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田面红耳赤，气愤不已。但他很快就冷静下来，反而仔细体会这位小职员的大胆计划。其实这个计划除了不符合原有的规定之外，还的确是一个会给公司发展带来好处的好构想。

原一平走出三菱大厦，心里实在无法平静，他为自己的计划被轻率拒绝感到又气恼又失望，坐在路边胡思乱想好长时间，才无精打采地回到保险公司，向阿部陈述了事情经过，并口头提出了辞职。就在这个时候电话铃响了。

电话正是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，但原一平走了以后自己不禁深思再三。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为保险公司贡献力量，帮助公司开展业务。我们还是参加保险吧。”

放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。当晚原一平回到家就收到串田的信：“今天，你特地来找我，我却是个老糊涂，居然没有善待你，实在失礼之至。明天是周末，若不嫌麻烦，愿你能拨冗到舍下一趟。”

第二天，串田不仅亲切会见，还为原一平特地定做好西装、衫衬、皮鞋。他说：“一个像样的推销员必须有像样的外表”。这么一来，原一平感动得差点掉下了眼泪。他诚恳地向串田鞠躬道歉，为自己的无礼行为深深地内疚，并表示今后要以全部精力投入推销保险的事业中去。

原一平的顶撞和痛骂，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支持，他逐步实现了自己的宏大计划：3 年内创下了全日本第一的推销记录，到 43 岁后连续保持 15 年全国推销冠军，连续 17 年推销额达百万美元！1962 年他被日本政府特别授予“四等旭日小绶勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连首相福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小绶勋章！”

点评：

原一平凭着坚定的信心和天生不服输的个性，没有被困难和董事长的威严所吓倒，反而敢于奋起抗争，竟取得了意想不到的效果。这正是“有志者事竟成”。
商场之中，难免唇枪舌剑。强大的一方可以用权威来震慑弱小的对手，而有时，弱小者采用强硬方式，施展果敢手段，也能反败为胜。不过，商场之中也好，交往之中也好，强弱是以实力为基础的，以弱胜强绝对是特例。在通常的情况下，弱小一方的愤怒，除了给自己的身心带来累累伤痕之外，将会一无所获。若希望你的怒吼能激起强者的回应那也是天方夜谭，在大多数的情况下，对方只需要大手轻轻一挥，你就会永远被赶出办公室，从此剩下你一个人苦恼，而对方在十几分钟后就会把你抛到脑后，因为他的办公桌前还有堆成小山的公务。所以，笔者奉功各位打工的同胞，如果你实在忍无可忍，你也可以放纵自己一次，并做好最坏的打算，否则，绝对不要把它当

作一种工作的技巧来运用。