精明的特朗普

说起来也许大家不相信，一个 1968 年刚刚毕业的美国大学生，白手起

家，仅仅在 10 年后，其个人财产就达 30 亿美元以上，被《时代》周刊评为

“80 年代”的象征，他就是特朗普。毫无疑问，特朗普创造了一个神话。我们只从其经商生涯中挑出一件事，就会明白其暴富的诀窍。

1968 年，特朗普大学毕业，仅仅在 6 年后，他就抓住了一次难得的机会。

因为特朗普打听到濒于破产的佩恩中央铁路公司所属的几家饭店准备出卖。他瞄准了最不景气的康莫多尔饭店。康莫多尔饭店多年来一直亏损，还长期拖欠财产税，于是特朗普做了一番实地考察。他发现，饭店年久失修，外面成群的乞丐游来荡去，廉价的摊铺拥挤不堪，砖面肮脏丑陋，进入正厅，又黑又暗，感觉到走进了一家野外小旅店。但是，每天早晨，成千上万来往于康涅狄格和韦彻斯特的衣冠楚楚的人们在旭日阳光下，踌躇满志地从饭店对面火车站及地铁涌入大街，特朗普觉得这是一个难得的位置。除非这座城市毁灭，否则每天会有数百万富有者经过这里。特朗普立即决定买下来改造它。当然，这要冒相当的风险。

购买康莫多尔饭店好像在玩一个复杂奇妙的戏法。首先要让卖主相信唐纳德·特朗普是购买饭店最合适的人选；同时在接管饭店之前，还要找一位经验丰富的饭店经理，才能取得银行的信任，为寻求银行贷款打下良好基础；还有要争取到市政府的减免税政策，才能在寻求贷款时处于更有利的位置。因为在经济不景气的 1974 年，银行根本不愿意对建设项目提供贷款，即使你具有非常优良的环境。

他先说服了卖主相信他是唯一不顾周围萧条的环境，决定买下一个亏损饭店的人；同时还拟了一个草案，表明特朗普享有 1000 万美元的价格买下康莫多尔饭店的特权（专卖权）。但是机敏的特朗普给自己留下了一条后路，他让律师们在很多小的法律程序上大做文章，不至于为一个前途未卜的项目专卖权花去 25 万美元。他要在真正买下饭店之前，把政府减免税的许可、银行的贷款及合作伙伴确定下来。

为了提高人们的兴趣，设计师根据特朗普的要求，设计了一种全新的外观，看起来非常豪华、时髦、现代。

他想让康莫尔有所隶属，于是又盯上了海亚特饭店公司，该公司豪华整洁的形象与他的想法相吻合，而他们正准备进军纽约市，这样至少在权益保留制度、基本管理技能等方面对毫无经验的特朗普进行弥补。说来有趣，27 岁的特朗普别说经营，就连饭店也从未住过。

贷款和减免税的许可似乎更难办一些。特朗普和他的新雇员，70 岁的皮尔斯·迈耶试图先与银行方面商洽，他指望白发苍苍百折不挠的皮尔斯能给他这个毛头小伙子在款爷们面前增添几分信任。但费尽口舌，毫无结果。无形之中，特朗普发现他们陷入了一个怪圈：在没有得到银行贷款之前，市政府是不会认真考虑减免税的问题，没有减免税的许可，银行也不会主动提供贷款。

他们又另辟蹊径，攻其侧翼，想利用银行家的道德感和责任心促使他们为恢复城市生机做点贡献。这时发生了一件事，给他们徒劳的作法又浇上一盆冷水：波特曼协会花了两年时间为时代广场上的一座大型新饭店寻求贷款，但最后也不得不宣布，由于找不到银行贷款，这一计划被迫放弃。

他们把目光又转向市政府 1975 年制定的“经济投资鼓励政策”上，其内容是在市场萧条的情况下，通过减免企业税收来鼓励经济发展。对大部分人来说，向市政府申请前所未有的减免税许可，简直太可笑了。但现在事情已经如此沸沸扬扬，为了信誉，这笔生意必须做下去，他们必须先从市政府身上打开缺口。

减免税申请还未审批下来，反对的呼声却越来越高。其中最强烈的是其他饭店的所有者，纽约市“饭店协会”主席、希尔顿饭店公司主席等先后表

示这样做有损于公平竞争原则，一些市政府议员也表示反对，可是特朗普对公众舆论从不妥协，他要的是结果。后来当一个记者问他为什么取得减免纳税 40 年的优惠时，他回答：“因为我没有申请 50 年。”

关键时刻，佩恩中央铁路公司起了决定作用。大家都不希望康莫多尔饭店倒闭。在有关当局对减免税收申请进行第四次投票的前一天，佩恩公司宣布将在 6 天之内彻底关闭康莫多尔饭店。批评家们立即称之为“施加压力的

战术”。事实上，佩恩公司 6 个月前就已透露这个消息。这期间，饭店客房出租率由过去的 46％下降到 33％，几百名雇员正在重新寻找工作，更严重的是饭店倒闭的消息，在当地经营饭店的业主中引起了很大的恐慌。

终于，当局以 8：0 的票数一致同意对特朗普实行减免税收 40 年的政策。仅此一项就为特朗普节省近亿美元。

但是许多银行仍然不能相信他们正在进行的是一项可行性很大的事业。27 岁的无名小卒纳德·特朗普使尽浑身解数，终于得到两家不愿看着自己的

地区日益衰败的银行首肯。“公平人寿保险会”赞助 3500 万美元，与康莫多

尔饭店隔街相望的鲍厄里储蓄银行贷款 4500 万美元！

饭店的建设也颇具戏剧性，从特朗普决定将饭店破破烂烂的砖面全部换成崭新的光洁明亮的玻璃面那天起，几乎所有的人都反对，理由是与中央火车站的古典风格及周围环境不协调。但事实证明特朗普成功了。光洁明亮的玻璃好似四面巨大的镜子，康莫多远远地吸引着你。不但如此，他还把门廊装修得异常豪华！经过 4 年的奔波，这座重新命名的“大海亚特饭店”终于

在 1980 年诞生了。它不仅证明了特朗普的办事能力，而且还为他带来每年

3000 万美元的收益。

值得一提的是，特朗普还巧妙地在与海亚特公司的协议中加入一项条款：没有他的允许，海亚特今后不准在纽约兴建任何饭店。这个协议的份量又岂止 3000 万美元所能包括？

这既是特朗普暴富的起点，又是其人生中的第一次辉煌。一个出道不久的年青人，竟能出色地做成这样一件艰难的交易，世界上还有他做不好的事业？暴富自然地在意料之中。