香港纸张业的后起之秀姚国安

香港安兴纸业有限公司是由仅有中学文化水平的姚国安创办的。经过 17 年不屈不挠的奋斗，这家公司已拥有厂房面积 8 万平方英尺，200 多名工人，每年营业额高达 12 亿元港币。姚国安今年才 40 多岁，可算得上是一位事业有成的青年企业家。

姚国安的父亲叫姚汉彬，家境贫寒，为了谋生，早年离开安徽老家，孤身跑到香港，以贩卖日用品为生。姚国安的父母生了 6 个子女，他是老大。为了解决全家生活问题，他从小就帮助父亲做小生意，耳濡目染之下，也为日后创业打下了一点基础。

1969 年，姚国安中学毕业，找到了赫司特化工厂当信差的职业。尽管职

务很卑贱，但他当信差很认真，能吃苦，很受上司赏识，仅 1 年功夫，他被

提升为文书。他最初的月薪仅 380 元港币，除每月只留下 30 元作零花钱外，其余都交给母亲帮补家计，可见他的省吃俭用。由于他勤奋，又很聪明，他又被提升为业务员，管理出入口业务。他熟悉了订货、会计入帐等商业知识，对他日后自己创业有重要意义。但是，因为他学历不高，年纪又轻，提升那么快，招惹了公司其他同事的忌恨和排斥。他觉得在人事复杂的环境里很难度日，决心离开这家公司另谋职业。

很快，他又进了近利洋行当文书。他接触到纸料订单的业务。最初，近利洋行是通过电话来接受订货。许多顾客在电话里向他询问有关纸料特性、用途等具体问题时，他茫然无知。他便向年长的同事请教，有的同事处处防范他，不肯把这些情况告诉他。姚国安天性好强，同事不告诉他，他就迳直跑到货仓向保管员请教。这些保管员看他很虚心，很受感动，就把一切情况无保留地告诉了他，还领他进仓库参观，把各种纸料的特质、特点、价格一一耐心地讲给他听。由此，他摸索到了经营纸料的窍门。

姚国安在近利洋行的勤奋工作，又招到别人的妒忌，有人趁他的上司去休假，就把他解雇了。“祸兮福所倚”，这次灾难反而促使他走上了创业的道路。

他先是在一家纸行当上了经纪人。到 1973 年，石油危机过后，香港出现了“纸荒”。纸张供不应求，纸张是工商业的必需品，人们日常生活也是离不开的。只要能找到稳定的货源，销路就不成问题。

姚国安有一次接到了一家证券公司几万元油印机用纸的订货单，但人家只能付款给经过正式注册的公司。他的这家纸行未经注册，不肯付款给他。为了不失掉经营赚钱的机会，他才想起要使自己的公司注册。

他匆忙用 500 元钱买了一张公司登记表，办了手续。又以公司的名义在

银行开了一个户，但起码资金不能少于 5000 元。他就请他的父母支持，并向

亲戚借贷，凑足了 5000 元，才在银行勉强开了一个户头。于是，他的公司就算开业上马了。

姚国安在银行立完户头，支票过户后，很快就把借的钱还给了人家。此时，适逢“纸荒”，顾客们络绎不绝，争相到公司来订。1 年过后，营业额就由每月的数千元大幅度增长为数 10 万元之多。70 年代，香港经济起飞，复印机发明了，复印纸张的需求量很大，于是他放弃了经营油印机纸张，转营复印纸张。

随着经济的发展，对纸的要求越来越高，比如复印机用纸、传真机用纸

需要经过感光技术的特殊处理，还要防潮，要有特殊的包装技术。姚国安为了使自己的公司赶上时代的步伐，最初赚来的利润，差不多都用来添置新机器，购买新设备，在纸业界，他最先引进电脑自动化生产设备。1976 年，他一连购进了 3 台西德电脑切纸机。1977 年，他又买了 1 台意大利全自动包装

机，使“安兴”的生产能力大大提高，业务由 1973 年的数 10 万元，迅速增加到几千万元。

到 1978 年正式改组为安兴纸业有限公司时，就已经告别了家庭式经营的小公司，而发展成具有相当规模的大公司了。

正当“安兴”顺利发展之际，姚国安遇到了一次打击，几乎使他多年的心血白费。

1978 年，公司改组后，他与港府签了一宗营业额达百万元的纸张供应合同，这对他来说是件大好事。但因为他经验不足，没有向供应纸张的厂商订明供应纸的规格，结果，大批纸张从南非运到香港后，港府拒绝接收，因化验结果不符合规格。而供应纸张的厂商也以合同没有写明有关条款，不肯负责。姚国安进退维谷，处境艰难。但他当机立断，一方面恳请港府收取部分纸张，以尽量减少损失；另一方面把退下的纸张切成小包装，削价出售。他还到银行争取通融，以便延长付款期限。几经艰难曲折，这次危机好不容易应付过去。

这次危机对姚国安打击不小，但由于商用纸张需求量增长惊人，复元的步伐也很神速。香港社会对复印机、传真机、电脑使用越多，纸张生意就见好。再加上大陆实行开放政策，纸张的转口贸易也大幅度上升。“安兴”的营业额每年又以 30％以上的速度往上增长。

姚国安成功的窍门是什么？他说，他没有什么窍门，他只不过相信三点：一是“天下无难事，只怕有心人”。他认为凡事只要肯花精力去钻，下功夫去做，没有做不成的，目标一定能达到。他说，在任何困难面前，他有一股子就是“不认输”的劲头。二是办企业要专注，创业 17 年以来，从来没有干过其他的，只是经营纸业。三是待人坦率和气，容易与人相处。无论顾客或是朋友、同事、下属，他都能与他们相处得很融洽。正因为有了这一条，他处处都能得到别人的帮助，克服各种困难。

从 1983 年以后，他进军投资较大的印刷用纸的业务。1983 年起，在原来的两种印刷纸即英国雅华龙信纸、信封及一种免炭复写纸的基础上，又大力拓展了洋葱纸、打字纸、书写纸、粉纸、卡纸及哑粉纸等市场。

1986 年，传真机激增，“安兴”又推出图文传真纸。1988 年，姚国安设

立了纸张贸易部，除代理世界上 16 个国家纸张制造商的销售权外，还大力开

展与大陆的贸易。这一年营业额达 1.6 亿元。1990 年营业额升到 3 亿元，其中商业和印刷用纸的营业额各占一半。现在，他正计划采取特定的市场销售策略，准备在工业用纸的经销方面大展宏图。

点评：

姚国安虽然文化程度不高，经历又十分曲折，但由于他勤学苦干，在纸张业的曲折经历使他谙熟了经营纸张业的相关知识，为他以后的独立创业打下了良好的基础。他的“不肯服输”，他的“百折不挠”，终使他成为一位杰出的青年企业家。
与香港第一代白手起家的企业家不同，在姚国安创业之初，香港的经济已是十分繁荣，市场竞争亦十分激烈，因而一名后起之秀难以在多个领域

皆有所做为。姚国安清醒地认识到了这一点，并集中全部精力和财力于纸张业，在这一领域积蓄起强有力的攻势，形成一只叩开市场大门的拳头，终于大获成功。