默多克的发家致胜术

在美国最大的城市之一洛杉矶，有一座新落成的 16 层办公大楼。它的外表，富丽堂皇，十分引人注目。它坐落在洛杉矶的韦斯特伍德区里。这就是闻名于世的“默多克大楼”。

默多克是美国一位大富豪，一位有名的白手起家的著名企业家。他的名字，和哈默一样，早已传遍海内外。

默多克于 1922 年 4 月出生于美国的堪萨斯，他的父亲当时是一位推销员，没有固定的收入，家庭并不富裕。

默多克小时候，在堪萨斯读书。在念到第十个年头即高中阶段的时候，因成绩不好自动退了学。从此，他与学校的大门绝缘了。但是，他有很强的事业心和远大的抱负，能吃苦耐劳，顽强地追求着自己所追求的东西。

虽然离开了学校，但默多克清醒地意识到：要在事业上取得巨大成就，实现自己的抱负，一定要有知识，不能光靠机会，“知识”加“机遇”，才能获得成功。他明白，自己只受过相当于高中程度的文化教育，没受过更多的高深教育，再上学求知完全不可能了。只后悔，是无益的，关键是要立足于行动。否则，就改变不了自己的处境。在这样的思想指导下，默多克一头扎进书堆里，一点一滴地吸收书本里的知识。他从看书的实践中，找到了一条看书与事业相结合的捷径。那就是：集中时间和精力，阅读成功人物的传记，分析每一个人物在事业上成功的主观和客观因素，摸索自己的在未来事业上奋进的道路。

默多克阅读了几百本成功人物的传记。这大量的传记，使他得到了丰富的知识和推动他在事业上迈步前进的巨大力量。

默多克于 1943 年至 1945 年入伍服役。在美国军队中，他担任射击教官。第二次世界大战结束后他复员回到自己的家乡——堪萨斯市。战后初期，由于美国正值物价高涨，物质贫乏，默多克不得不把他在服役前在底特律买下的一辆汽车卖掉。他带着这笔钱开始向美国西部进发，向他自己所追求的事业进军，寻找在他看来是大有发展前途的那种职业。为此，默多克于 1946 年，在亚利桑那州菲尼克斯市定居下来。

默多克认定当建筑工人是有发展前途的一种职业。他便学着建筑工人的样子，在楼房建筑的工地上，作起掘土、挖沟的工作来。他是想永远当建筑工人吗？不是！他把这种职业看作是他未来所从事的事业的起点。

果然，经过一段时间，他就摇身一变，由一个建筑工人变成了一个房地产商人，开始正式经营起房屋建筑生意来。

当时，菲尼克斯市的房地产业正处在战后出现的兴旺之中。于是默多克大展宏图，赚了大钱。结果，以他为首的一个专营房屋建筑业务的公司—— 亚利桑那金融公司诞生了。这个公司成立后，发展迅速，到 1963 年，就拥有了一家银行、一个储蓄所、一个贷款协会、两家保险公司和一家房地产管理公司，他的公司在菲尼克斯市建造的楼房到处可见。为了与当地其他房地产巨头们聚会有一个满意的场所，默多克还在一座大楼的顶层上布设了一个私人俱乐部，在菲尼克斯市的房地产业和金融业中，默多克成了一个大名鼎鼎的头面人物。

默多克在菲尼克斯市发迹后，觉得这个城市太小了，容不下他的事业的进一步发展。他又在进行新的考虑和筹划。这时，正置美国财团势力西移，

美国西部城市的房地产的市价正趋涨势，且比美国东部城市来得厉害。于是，默多克凭借着以往他在事业的进取中形成的敏锐视角，作出了新的决定：“随大流”顺水推舟，到美国西部去，开辟新的天地。1967 年，默多克离开菲尼克斯市，到加利福尼亚州的洛杉矶定居。

在洛杉矶，默多克和美国的大富豪西方石油公司董事会主席阿曼德·哈默在业务上结成了亲密的伙伴，他说服哈默，由西方石油公司出资 7.95 亿美元买下了本市爱奥华牛肉加工公司。当时，默多克拥有爱奥华牛肉加工公司18％的股票。在这个交易完成时，默多克用他在这个公司拥有的股票，交换西方石油公司的普通股票和优先股票，总值约达 1.35 亿美元。这样一来，他就成了西方石油公司的最大股东。

1978 年，默多克在洛杉矶又独资收购了本市著名的太平洋控股公司。经

过几年的经营，他的资产额比默多克收购时的资产额增大了 4 倍。其中，从

1981 年 9 月到 1983 年 2 月的 18 个月的时间，它控制的资产由 2.86 亿美元

猛增到 7.5 亿美元以上。在此期间，各个行业中那些利用别人的资产和自己精通业务的才能及广泛的社会关系的人，八面威风地长袖善舞于商场，人们称之为“高手”。默多克也和他们一样，被列入了“高手”的行列。

默多克不仅对自己已经取得的成就从不满足，而且对他遇到的挫折甚至失败也不气馁，他不断地锐意进取。1982 年，他向哈默建议，以西方石油公司的名义，收购了一个城市服务公司。这个公司当时每年营业额近 89 亿美元，在美国石油业中排行第十七位，在美国工业界坐第三十九把交椅。这笔交易，由于时机不宜，市场供过于求，石油价格下跌，致使西方石油公司不但没有得利，反而背上了高达 40 亿美元的债务。到 1984 年 12 月，西方石油

公司的纯利降到 1.556 亿美元，比收购前剧减 78％，远远不足以支付 4 亿美元的利息。至此，西方石油公司不得不将城市服务公司的许多资产出售。在这种失利的情况下，默多克丝毫也不灰心，仍集中精力积极扭转败局。哈默承担了自己在不适当的时机收购城市服务公司的责任。但是，哈默仍然称赞默多克是一位生财有术的人。

后来，哈默采纳默多克的建议而买下来的爱奥华牛肉加工公司，一年的营业额达 46 亿美元。这一项获利，已足以弥补由于收购城市服务公司所造成的损失。

目前，大卫·霍华德·默多克的名字，在美国房地产界，无人不知，无人不晓，在金融界同样赫赫有名，甚至还跨越国境，飞过太平洋，为不少中国人所熟悉。

点评：

默多克的学历并不高，但他畅游于房地产业和金融业中犹入无人之境，表现了他杰出的经营才能，这在很大程度上得益于他的学习之法。

企业经营之道并无定规，管理理论只是在总结经验的基础上系统条理化而成，真正的精华仍在活生生的管理实践当中。现在的西方国家在管理研究与教学中十分重视案例就是这一宗旨的表现。默多克阅读了几百木成功人物的传记，在比较鉴别和思考中大大提高了自身素质和经营才能。大量阅读与自己所从事事业有关的成功人物的传记，是一种行之有效的学习、训练方法，愿我国的企业经理们多加重视。

默多克在实业界的巨大成功，得益于他敏锐的眼光、杰出的经营方法以及当时有利的宏观经济环境。他在公司购并及资本市场上的杰出表演，表

现了他战略家的胆识和天才，这是他的事业取得巨大成功的重要保证。