（一）成本领先战略

这种战略的指导思想是要在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。

成本领先战略适用于以下情况：即在市场竞争中价格竞争占有主导地位的行业，例如在钢铁、煤炭、石油、水泥、化肥、木材等行业中，所有企业生产的都是标准化产品，产品差异较小，价格竞争成为市场竞争的主要手段， 该战略的使用效果显著。购买者从一个销售商转向另一个销售商的转移成本很低或几乎没有，则购买者倾向于价格最低的销售者。

成本领先战略的优点是：在与竞争对手的斗争中，企业具有进行价格战的良好条件，即企业可用低价格从竞争对手中夺取市场占有率，扩大销售量， 因而低成本企业在同行业中享有最高的利润。在争取顾客的斗争中，产品的低价格使没有使用该产品的顾客也开始使用，使已经使用竞争对手同类产品的顾客转向使用本企业的产品，使原来使用量小的顾客扩大其使用量，因而使低成本企业巩固和维护了市场地位，扩大了市场占有率。在争取供应商的斗争中，由于企业的低成本，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响；同时，由于低成本企业对原材料或零部件的需求量大，因而为获得廉价的原材料或零部件提供了可能，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。在与潜在进入者的斗争中，低成本企业由于采取低价格而提高了进入壁垒，使新进入者不致构成对低成本企业的威胁。在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。当然，如果企业要较长时期地巩固企业现有竞争地位，还必须在产品及市场上有所创新。

成本领先战略的缺点是：首先，投资较大，因为企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率；技术变化导致生产过程工艺的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失了优势，使竞争对手比较容易以更低成本进入该行业，造成对原有企业的威胁；其次，把过多的注意力集中于低成本战略，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣，忽视顾客对价格敏感性的降低，企业拘泥于现有战略的选择，就很有可能被采用产品差异化战略的竞争对手所击败；再次，由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备， 因而对新技术的采用及技术创新反应迟钝。

实现成本领先战略必须满足五个条件：第一，企业必须具备先进的生产设备；第二，要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本，最大限度地减少开发研究费用、服务、推销、广告及其他一切费用；第三，该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，这样才会有较低的成本；第四， 要有较高的市场占有率，要严格控制产品定价和初始亏损，以此来创立较高的市场份额；第五，由于有较高的市场占有率，就有可能赢得较高的利润， 以此利润又可重新对先进设备投资，进一步维护成本领先地位，应当说，这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

例如，日本丰田汽车公司，他们应用 JIT 即时生产制，因而使零部件仓

库库存量为零，从而节约了成本，使丰田汽车在世界市场上具有较强的竞争力。