（三）进入市场战略

在选定目标市场国家的前提下，采取何种投资进入方式，对于现阶段我国企业国际化发展是一个现实的问题。

进入的时序

企业的对外直接投资既是生产要素和经营资渊的转移，也是企业生产经营组织系统的跨国界延伸，企业和生产绎营系统进入目标市场国家可以有两种基本方式：一是把所有环节一次全部到位，二是按照市场的递进关系，把有关环节渐次进入。前者一般适用于竞争优势突出并能承受较大风险的企业，后者多为竞争实力较小、风险承受能力有限的企业。显然，我国大多数企业跨国经营宜采用分步式战略，这佯有利于积累经验，稳步发展，这种战略进入过程大致包括：用选定的产品向目标市场出口→在当地投资建立销售子公司或分公司，实现产品分销→扩大投资，建亢产品装配及储运系统，完成向目标细分市场销售→进→步扩大投资，把部分乃至全部中间半成品的生产环节转移到目标国家。

进入的速度

企业进入门标国家，作为其组织系统在海外延伸的于公司的建立途径，存在两种基本选择：一是创建新企业，二是收购，兼并当地企业。后一种方式能以最快的速度完成对目标国家的市场进入，并减少风险和障碍，获得公开市场不易获得的稀缺资源，但一次性投入资金较大，因而适于我国一些实力雄厚的大型企业实施跨国进入（特别是进入技术程度较高的发达国家），

而对于我国大多数外汇资金不太丰裕或者力囹按照自己的经营方式和战略意国实施国际化发展的企业，前一种方式则是可取的。

投入的比例

企业进入目标国家部有一个资本投入比例，即对海外子公司拥有多大所有权的选择问题，这有四种宴本类型：一是独资经营。二是股权合资经营，三是非股权方式，四是与国外跨国公司联盟。独资经营的优点是可避免外人染指其技术与经营秘密，保证国外子公司按母公司统一的经营战略行动，从而有利于取得最大利润。后三者则可减少跨国进入障碍，并可部分地发挥自己具有的某些优势。现阶段我国大多数企业宜采用股权合资经营方式进入目标国家，这样既可减少我方资金投入，使企业能以有限的自有资金扩大对外投资的规模，又有利于弥补我国企业跨国经营经验不足，并有利于吸取和利用合伙方的市场和经营资源，减少进入障碍和风险，但对于拥有独特技术优势的企业.在尽可能情况下采用独资经营更为有利。

作为股权合资参股的补充，在特定区位和特定行业部门灵活地利用诸如契约、合资或合作生产、管理合同、服务合同等非股权方式，也是市场进入的一种行之有效的变通战略。

我国企业与国外跨国公司以共同研究开发、相互渗透叁股等方式结成国际性联盟，或有选择地加盟于一些可与我国优势互补的跨国公司联盟，进行国际合作牛产，也是一种有效的市场进入方式。