（四）生命周期分析

生命周期分析可以评价公司各项业务在生命周期矩阵中的定位，在市场占有率、资源分配、盈利能力和资金流等方面，企业所寻求的不同的战略目标在表 9-4、表 9-5，表 9-6 中分别提出了一些可供参考的说明。

表 9-4 生命周期矩阵中南场占有率的战略定位

周期地位	投入	成长	成熟	衰退
支配	全力争得占有北，保持地位	保持地位，保持占有率	保持地位，与行业同步增长	保持地位
强大	全力争得占有率，力争改善地位	保持地位，与行业同步增长	保持地位或耗用潜力
有利	有重点地争得占有率、改善地位	有重点地争得占有率，争取改善地位	维持，寻找重点并加以巩固	耗用潜力或逐步退出
防御	有重点地改善地位	寻找重点并加以巩固	寻找并抓住重点或逐步退出	逐步退出或放弃
较弱	上马或下马	寻找机会或放弃	寻找机会或逐步退出	放弃

表 9-5 生命周期矩阵中盈利和资金流的战咯定位

周期地位	投入	成长	成熟	衰退
支配	不一定能盈利，负资金流	有盈利，可能正资金流	盈利，正资金流	盈利，正资金流
强大	可能亏损，负资金流	可能盈利，可能负资金流	盈利，正资金流	盈利，正资金流
有利	大概亏损，负资金流	微利，负资金流	中等程度盈利，正资金流	中等程度盈利，资金平衡
防御	亏损，负资金流	亏损，负资金流或平衡	低利，资金平衡	低利，资金平衡
软弱	亏损，负资金流	亏损，负资金流或平衡	亏损，负或正资金流	亏损（清理）

表 9-6 生命周期矩阵中投资的战咯定位

周期地位	投入	成长	成熟	衰退
支配	略高于市场增长的需要	保持增长率的投资（阻止新进入者）	必要的追加投资	必要的追加投资
强大	与市场增长要求同步	为提高增长率、改善地位而投资	必要的追加投资	尽少追加投资或维持
有利	有重点地投资	有重点地投资以改善地位	尽少地或有重点地追加投资	尽少的维持性投资或抽出资金
防御	严格的有重点地投资	有重点地投资	尽量少追加投资或抽出资金	抽出资金或放弃
软弱	投资或放弃	投资或放弃	有重点地投资或放弃	放弃

识别企业的某项经营业务在行业中的竞争地位，这一工作对于进行战略评价分析、制订企业经营战略具有重要意义。

怎样识别企业的某项经营业务在行业中的竞争地位呢？可以用该项业务的市场占有率、资金利润率、投资、销售利润率、成本领先地位、技术领先地位、附加价值率等指标在行业中进行排序，大致可以把企业在行业中的竞争地位分为五种：

支配地位：在一个行业中享有支配地位的企业只能有一个，或者没有。
强大地位：其相对市场占有率应超过

1.0—1.5，企业能使其本身意愿作出战略选择，而不必考虑同行其他企业将如何反应；
有利地位：企业享有某些方面的优势，处于相对有利的地位。
防御地位：企业某些方面较落后，但经过努力可以克服，把力量集中于某个产品或某个市场局面，仍可保持盈利。
软弱地位：由于企业太弱小，难以持久地生存和盈利。

将以上企业的五种竞争地位与行业生命周期阶段作为两个坐标，形成矩阵如图 9-12。

行业生命周期

企

业支配

竞强大

争有利地防御

投入期成长期成熟期衰退期

位软弱

图 9-12 行业生命周期-企业竞争地位矩阵

上图中位于左上方的企业处境有利，有宽广的战略选择余地，位于阴影部分的企业应审慎地有选择地发展，位于右下方的企业处境危险，应考虑战略选择。

利用以上矩阵也可以为制订经营战略的基本方针服务，图 9-13 显示了不同状态下所适用的战略类型及适用范围。

图 9-13 行业生命周期中的基本战略类型

生命周期分析对战略规划的评价有重要的意义，但在应用上也存在局限性，在第二章中已提及，这里再次强调生命周期曲线是一条经过抽象典型化了的曲线，各行业按实际销售量绘制出来的曲线远不是这样的光滑规则，每个行业的生命周期各阶段的长短各不相同，因此要确定某项业务处于哪一个阶段是很困难的，识别不当容易导致战略的失误，因此应将行业生命周期法与其他方法结合起来应用，才不致陷入分析的片面性。