（二）市场占有理论在经营战略分析中的应用

市场增长-市场占有率矩阵（又叫波士顿矩阵）是在 60 年代后 期由波士顿咨询团（BCG）提出的，它特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业

务结构时分析各种业务的地位及其相互关系。该矩阵本书已在第三章中阐述过，此处不再重复该矩阵的原理，只是对该矩阵在战略方案分析中的作用作一简要介绍。

公司进行市场增长-市场占有率分析的目的在于要把企业中高盈利、低发展潜力的业务的资金投向有长远发展和盈利潜力的、有吸引力的业务中去， 通过这种资金平衡调度达到公司的总体优化。矩阵中各区域的战略方针及资金流向关系可归纳如表 9-1。

表 9-1 从市场增长-市场占有率矩阵得出的战略方针

采用市场增长-市场占有率矩阵进行战略分析具有简单明了的优点，但也存在局限性，该矩阵运用的前提是：行业的吸引力由市场增长率（即销售量的增长率）来表示，企业实力用市场占有率来表示，企业销售最的大小和盈利的多少是一致的，公司在各项业务的资金回收与资金投入应当是平衡的，以上假设均带有一定片面性.仅用市场增长率一个指标并不能全面反映行业吸引力.仅用市场占有率一个指标也不能全面反映企业实力，企业销售量的大小与企业盈利的多少有联系，但也不尽一致。扩大市场占有率，利用经验效应取得成本领先地位是企业取得经营成功的有效途径，但也不是唯一的。发挥企业产品特色或重点瞄准某个特定的局部市场，同样有机会取得经营的成功。而我国相当多的中型企业.产品既没有达到规模批量，又没有自己产品的特色，往往陷入到中等规模水平，其盈利能力最低，经营效果最差。

另外，公司理想的产品结构也不一定要求资金回收和资金投入的平衡。一个很有利的产品结构实际上在资金需本和提供上是不平衡的，而一个资金上平衡得很好的业务结构有时却是盈利能力较差的。

由以上讨论可知，市场增分市场占有率矩阵由于其简单明了，对战略制订具有多方面的启示而得到广泛的应用，但它与经验曲线一样，较多地强调市场占有率和降低成本的作用而忽视了其他因素，容易导致决策个够周密。在 80 年代初，美国波士顿咨询团又提出了一种新的矩阵，其横坐标为竞

争地位差别的大小，纵坐标为企业取得独特优势的多少，该矩阵如图 9-3 所示。

只是在产量规模这一格内.前面所讨论的随着市场占有率的扩大企业产品成本降低、企业盈利增加的关系是存在的，如汽车、电视机等装配加工行业大体上可归入这一类。

“僵持”行业是指行业进入壁垒较低或退出壁垒较高，行业内所有企业不论大小其盈利能力都比较低，它们之间的竞争地位和盈利率相差都不大， 与市场占有率基本无关，如一般农产品的初加工就属于这一类。

多

少

小 大

企业竞争地位差别

图 9-4 在新“波士顿”矩阵内市场占有率和利润的关系“分层”行业内企业的盈利能力与其是否能取得某种独特的优势直接有

关，独特优势较突出则盈利高，相反，则盈利较低，但企业盈利能力却与市场占有率关系不大，这方面典型例子是饮食业。

“专业分工”这一类是指行业中企业市场占有率较小但产品却具有特色，这种企业的盈利能力高，而市场占有率很大的企业，由于其产品成本低， 企业盈利能力也很高，处于中间状态的企业其盈利能力最低，这一道理已如前述。

以上四种类别的行业，其市场占有率和投资回收率的关系如图 9-4，从图中看出，横轴表示竞争地位的类别大小，即由于进入壁垒高，行业内具有竞争优势的企业才能持久地维护其优势地位，形成较大的差别。纵轴表示企业取得独特优势多少，该指标直接与经营特色有关，产品特色较少的行业是生产一般商品的行业。图 9-4 在新“波士顿”矩阵内市场占有率和利润的关

系