第二节 企业紧缩型战略一、战略思想

企业采用紧缩型战略可能有四个原因：①当国际市场和国内市场对某种产品的需求下降时，企业竞争激烈，不只是国内同行业企业间、欲进入和新进入本企业经营领域的企业间的竞争，而且还有打进本国市场的国外同行业者的竞争以及国际市场的竞争，这一切使企业经营者面临行业结构和竞争行为的剧变，企业经营转入不稳定状态，有的已走到危难的边缘，企业不得不采用紧缩战略；②在国际上或国内宏观经济衰退，银根收紧，经济周期不稳定且存在潜在危机，企业的制造成本和销售成本均面临日益增高的通货膨胀压力，企业处境困难，企业不得不采用紧缩战略；③企业产品处于衰退期， 市场竞争过度，产品不盈利，甚至产生亏损，企业被迫采用紧缩战略；④企业采用大幅度削价这种进攻性战略，企业获得高的市场占有率，但它忽视了对利润的影响，生产能力发挥不足，固定成本负担过重，赌注于研究开发来提高竞争地位和获利能力，但企业创新失败，对企业的新市场开拓、渗透能力估计过于乐观，企业战略决策上有重大失误，财务上遇到严重困难，等等， 由于以上原因，企业处于危难之中，不得不采用紧缩战略。

英国彼得 G·格林厄、大卫 G·梅耶斯、彼得·麦克依南著的“征服危机” 一书中指出了导致企业衰退的共同原因，见表 6-1。由表中看出：前两个原因属于外部因素，其余则涉及企业内部因素，当然每个企业会遇到上述这些因素的不同组合的影响，尽管表中列出了受每一原因影响的百分比，但这些现象仍需要认真分析，随每个企业具体情况而不同。

表 6-1 衰退原因分析表

在以上危难环境中，企业为求生存、求转变，可供选择的战略范围已远较过去狭窄，如何才能尽快扭转竞争和财务劣势的局面，挽救企业于危难之中？挽救的首要任务是诊断经营不善的根源在哪里，是竞争不适宜，还是可行的战略执行不力？危难的原因是否超出了管理控制的范围，企业还可以挽救吗？等等。总之，辨析经营事业危难的根源以及公司战略问题的严重性， 是制订紧缩型战略的前提。