五、产品销售渠道及促销活动分析

（一）销售渠道分析

销售渠道是使商品从生产领域向另一个生产领域或消费领域转移所经过的流通途径，以及商品的交换结构和形式。正确应用销售渠道策略可使企业迅速及时地将产品传递到用户手中，达到扩大商品销售、加速资金周转、降低流通费用的目的。

销售渠道分析主要是作两方面的分析，即，对中间商作用进行分析；对

消费资料市场或生产资料市场的销售渠道结构进行分析，销售渠道的选择要根据产品的种类和性质、行业的销售习惯、市场竞争关系、零售商分布的状况、企业本身的条件及国家政策等六大因素进行综合评价和分析。