五、产品发明战略

这种战略要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业已成熟的市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体现了创新开拓型战略高风险一高收益的特征。当企业向一个其他企业已经形成的市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面：一是新产品不一定正好适合该市场顾客的需要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践经验。当企业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步。很多一流的企业正是成功地运用了产品发明战略，如美国麦克公司现正

在研制一种名叫普罗斯卡的新药，服用这种新药，病人无需动手术就可以使增生的前列腺萎缩，全美国每年约有 40 万人因前列腺增生而不得不做前列腺摘除术，但不久的将来，他们却只需每天服用几片普罗斯卡就行了，服用这种药片每天只需花 1 美元，而摘除前列腺的手术费则高达 1 万—1.2 万美元，

预计到 1998 年普罗斯卡新药每年将为麦克公司赢得 10 万美元的收益。麦克公司总裁罗·瓦杰罗斯把公司的成功归纳为三个因素，即：一是敏锐的洞察力，能预见即将产生新突破的技术领域；二是良好的科学技术素质，尤其在生物学及化学方面；三是能充分认识到发明新药的价值。六、市场转移战略

这种战略是指企业将现有产品投入到别的企业尚未进入的、刚刚开始形

成的处女市场，这种战略尤其适用于第三世界国家和新兴国家。

虽然新兴国家会给第一个进入该国市场的企业提供十分宝贵的机会，但企业运用这种战略有其内在的风险性，因为企业能否取得成功完全依赖于它的市场营销组合是否适合于新出现的独一无二的市场，市场转移战略的风险要比市场发展战略大，因为一个新出现的市场意味着市场资料的缺乏和基层销售网力量的薄弱。

当新兴国家的基本经济状况有所改善有利于进口时，美国许多企业，首先是一些中小企业趁机将自己的目标市场从原有的成熟的饱和市场转移到这些国家的市场，而大型企业却不愿在市场前景尚不十分明朗的市场上花费时间和精力，因此美国首先是中小企业往往领先一步进入新兴国家市场。

市场转移战略最主要的优点是早期投资少，企业对现有产品无需做大的改进，就可以进入正在形成的新兴市场，如果市场前景看好，企业会进一步调整自己的市场营销组合以适合市场的特点。另外，也可以通过建立营销网络或与别的企业合作投资进一步增强实力。