□诱敌深入引其入彀

在军事战争中，当敌方力量很强大，不易迅速克敌制胜，指挥家常采用以埋伏诱敌入圈套的办法。论辩中也有这样的情况，双方都占一定的道理， 不易驳倒对方。那么可设下一个埋伏圈，在对方无防备的情况下，引其入彀， 将对手制服，从而，取得商场纠纷论辩的胜利。

30 年代中期，香港有一起诉讼案子：英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购 3O00 只皮箱。到取货时，威尔斯却说，皮箱内层有木材，不能算皮箱， 因此向法院起诉，要求赔偿 15％的损失。在威尔斯执理强言，法官偏袒威尔斯的情况下，律师罗文锦为被告据理力争。

罗文锦站在律师席上，取出一只金怀表，问法官：“法官先生，这是一只什么表？”

法官说：“这是伦敦名牌金表，可是，这与本案没有关系。”

罗文锦坚持说与本案有关，他继续问：“这是金表的事实没有人怀疑， 那么，请问，内部机件都是金制的吗？”

法官已经感觉到中了埋伏了。律师又接着说：“既然没有人否定金表的内部机件可以不是金做的，那么茂隆皮箱案显然是原告无理取闹，存心敲诈而已。”

这样的论辩，简洁明快，一下子使对方无以对答。如果不这样，律师与被告正面展开论争，说茂隆皮箱内层可以有木头成分，这很难使对方认服。

律师把论题引开来，摆一个简单的事实，让法官承认这个事实时，进行论推。“埋伏”的设置，尽量使对方事先没有察觉，没有防备。等对方误入这

个埋伏后，才让“伏兵”出击。在论辩中，这个“埋伏”应该是大家都知道承认的道理和事实，有无可怀疑或难以否定的性质，这样，很容易使对方“就范”，进入这个事实或道理的包围之中。

运用此法还要注意到类推过程要合理，所设下的“埋伏”是否与“伏兵” 紧密配合。在上述的例子里，恰好皮箱和金表都取外层意义，既然金表外层镀金，内部可以不是金，那么当然皮箱的内部也可能有其他材料。

“埋伏”的隐蔽性和合理性，要论辩者在众多的事物现象中进行认真、周密的选择。一旦选到合适的材料时，论辩的成功就有了保证。