□使对方联想促成生意

经营说话的秘诀有一点，就是如何使对方联想不良后果，促成生意这一点也是需要掌握的。

“老板，请问你一件熟悉的事，那就是增加贵店盈利的三大原则是什么？”

因为对方是店主人，为了增加收益，必然每天努力争取业绩，如果要和他讨论收益三大原则，他一定大感兴趣。

“什么是三大原则？“大部分店主人都会诘问。 “当然很简单，相信你是了解的。我们都知道，增加营业利润，第一原

则，买进的价钱要便宜；其次，提高售价；第三是减少开支。道理看来似乎很简单，好像谁都知道这三种原则，而且对经营的影响很大。仅就开支一项， 就可知无形中受损失的大有人在。尤其是汽油费，数字更大。如果一天能节约 50 元汽油费，其影响将如何，你考虑过没有？请问贵店共有几辆汽车？如

果是 3 辆，那么一天就可节省大约 150 元，如果是一天汽油费，数字微小，

但一个月便可以节省 4500 元，那么一年就可以节省 54000 元。但是贵店当然

是要 10 年、20 年、30 年一直发展下去的，那么 10 年例可以节省 54 万之多了。”

20 年的汽油费是 180 万元，这么庞大的开支，使老板联想到不利的后果， 不能再继续下去，于是产生恐惧心理。在此情况下，便想到需要购买油量消耗较少的车子。这一来，生意便成了。