□敲敲自己的商业脑瓜

同所有的研究一样，实验和实际的情况不能完全相同，所以还要依靠良好的商业判断能力来补充实际和实验之间的距离。如何说服对方？

1. 谈判开始时，要先讨论容易解决的问题然后再讨论容易引起争论的问题。

2. 如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就有希望达成协议。

3. 双方的希望与双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

4. 假如同时有两个消息要传递给对方，其中一个是较称人心意的，另外一个则较不合人意，则该先让他知道那个较能投合他的消息。

5. 强调双方处境的相同要比强调双方处境的差异，更能使对方接受和了解。

6. 强调合同中有利于双方的条件，这样才能使合同较易签订。

7. 先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。

8. 说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。

9. 等讨论过赞成和反对的意见后，再提出你的意见。

10. 通常听话的人比较记得对方说话的头尾部分，中间部分则不容易记清楚。

11. 结尾要比开头更能给听者深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的问题时。

12. 与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

13. 重复地说明一个消息，更能使对方了解、接受。