□旁敲侧击

谈判过程中，讨价还价再加上实际行动，才能取得良好的效果，所以， 有经验的谈判者常常采用边打边谈的策略。

在劳资谈判中，这个策略一直是行之有效的。

劳方为提高工资，改善劳动条件，一方面同资方进行谈判，另一方面连续不断地举行罢工，来加强自己谈判的筹码。一次洛杉矶的大罢工可以让底特律的资方管理当局明白，汽车工人们对某个问题持非常强烈的看法，只有采取妥协才能避免由于再次罢工而造成的损失。

其他方面也是如此。

一家新闻单位报道说，某厂化学制品质量不佳，会给顾客造成损害。这家工厂赶紧派员同新闻单位进行协商，解释自己的立场，以挽回信誉。

一个军事强国派遣航队出洋演习，其目的在于告诫某个国家，他们将说到做到，对方必然有所收敛。

显然，场外的行动可以加强场内谈判的力量，给对方造成压力。通常情况下，卖方向买方施加压力的方法有：

1. 制造舆论，例如价格在近期可能上涨。

2. 让对方知道，材料、配件紧张，需要定量供应。

3. 当买方急需这批货物时，放出消息说卖方有资金困难，要暂时停产。

4. 与其他买方商量，并告诉原买方，将与其他买方做一宗大生意。

5. 和其他卖方联合行动。

买方向卖方施加压力的办法有：

1. 同其他卖方接触并洽谈生意。

2. 安排卖方与其他竞争者相聚，等候与买方谈判。

3. 送新的估价单给其他卖方。

4. 向卖方表示自己的上司对拖延感到十分恼火。

5. 直接找卖方的上司商谈。

6. 在讨论新订单时，拒收某批货物。

7. 拿出新方案给卖方看，并告诉对方，由于这项变动可能会取消已订的货物。

8. 向卖方表示宁愿自己生产，因为这样更合算一些。

在商品供过于求的情况下，卖方处于相对被动的境地，因此要施展边打边谈的策略有一定的难度。若处理不当往往会弄巧成拙，断送成交的机会。所以一定要慎重行事。

相反，在商品供不应求的情况下，卖方处于主动地位。但这种时候，采用边打边谈的策略也要有分寸，不要逼人太甚。