九、巩固战果

经过艰难的“战斗”历程，终于获得了成功，现在就要完成“巩固战果” 的任务。商谈之后，协议鉴定，货已发出，但这些之后，还不能算作最后的成功，货款尚未回收，“战果”尚未巩固，而且没有得到货款便没有达到做生意的目的，货款的回收也有很多需要注意的问题。

首先，是货款回收的方法。可以是业务员本身去收，也可以公司的其他部门（主要是财务科）去收，或者是对方自己来交纳，也可以由其他机关（融

资单位）代收，或者可以充分利用银行进行回收。

其次，收款的一些注意问题。收款的时间是不迟于收款日，收款必须有严格的时间约束。收款时，你的手边要有一定的零钱，准备找钱时用，既方便自己，又方便对方。

在接受现金时，要注意一定要在对方面前点清。现金一项是比较敏感而又十分容易出错的地方，必须十分注意，否则，麻烦会很大。

收款时，必须仔细检查各项数据并交予对方。查看的时候要注意看金额， 签章和印花等。

当然收款并不都是十分顺利的，也有到期收不到款的时候。这时，你要确定无法付款的理由，并要清楚能够延至何时付款。如果到期付款日承办人因故不在，要约好下次时间。还应该注意，当收不到款时，应该立即同领导联络，听取指示，不要作出超越自己权力的决定。如果迟收款的理由不明确， 应该先同上级领导联络，并在收款处等候，以等待指示。

最后，收款人注意的事项。承办收款的人，必须有很强的责任感和严格的要求，并且要对业务十分熟悉。

收款人必须十分明确对方付款的期限，这是最起码的要求；确认对方是否规定了清款单的格式；确定对方规定的付款日，不知这点，根本无法进行收款；在收款前，要与对方的会计承办人联络，给对方以提示和准备；如果接受的是支票，应该检查清楚每张支票记载的内容。

钱，不是万能的，但没钱，是万万不能的，因此，对企业来说，钱是十分重要的。对进行交易的双方来说，货款问题上出了差错，给任何一方带来的影响都是十分不良的。因此，货款回收必须准确无误。否则，破坏了历尽唇舌之劳换得的商谈之功不说，对今后的影响和一系列接踵而来的麻烦更会让你焦头烂额。

做好战果的巩固，才使你真正地胜利。