□诱发冲动

以最佳的语言介绍商品，让顾客亲自参加操作，刺激他的购买欲望，使之无招架之力买下你的商品，这是感性销售术。

一个西装笔挺的中年男子走到柜台前停下，售货员小姐站起来接待。男士漫不经心地顺手拿起一只声控玩具飞碟。

“先生，您好，您的小孩多大了？”小姐笑容可掬地问道。 “6 岁。”男士说着，把玩具放回原处，眼光又转向其他玩具。

“6 岁！”小姐提高嗓门。“这样的年龄恰好玩这种玩具。”说着，便把玩具的开关打开。

男士的视线又被吸引到声控玩具上。 “这种玩具刚刚到货，是最近非常流行的玩具⋯⋯”小姐把玩具放到柜

台上，拿着声控器，熟练地操纵玩具，一边用自信的口气说：“小孩子玩这种用声音控制的玩具，可以培养出强烈的领导意识，对于开发小孩子的现代意识也很有帮助。”说着把另一个声控器递到男士手里，于是那位男士也开始玩起来。大约两分钟后，男士关掉开关，停下来端详玩具，若有所思。

“这种玩具设计很精巧，玩起来花样很多，比别的玩具更有吸引力，孩子肯定会喜欢，来买的人很多⋯⋯”

“这套多少钱？” “250 元。”

“ 噢 ， 太 贵 了 ，200 元 好 吗 ？” “先生，好玩具自然与低劣玩具的价格不一样，况且跟培养孩子的才华

比起来，这点钱是微不足道的。您买了它不会后悔的。”小姐稍停了一下， 拿出两个崭新的干电池说：“这样吧，这两个电池免费赠送。”说着把一个原封的玩具递给男士，男士一手接过，她迅速开好发票，男士交钱买下玩具。

小姐在这里使用了感性销售法。递另一个声控器给顾客，让他参与操作， 刺激了顾客的购买欲，加强了顾客较长时间摆弄玩具如果不购买所产生的愧疚心理。小姐自始自终热情地介绍商品，强化这种玩具给顾客的感性认识， 顾客不购买的防线完全被冲垮，最后买下。

这就是诱发冲动型的感性销售艺术。