□勿忘牵线者的功劳

很多时候，牵线搭桥的人是功高无量。“媒人”历来是人们所重视的重

要角色。而且与“媒人”的关系越密切，可信度便越高，成功的可能性便越大。按成功的可能性大小，“媒人”的介绍有多种。

1. 同行的介绍，这是最为热情的，介绍人陪同你到访问处，亲自见面。

2. 利用餐会、聚会。介绍人将双方邀来介绍认识。

3. 电话介绍、介绍人通过电话告诉对方。

4. 介绍信或名片介绍。写明“兹介绍吾友×××请惠予接见”。对方会不看僧面看佛面。但是名片介绍不如介绍信正式。

因此，“媒人”的作用不可轻视，他们可能要你开拓一片广阔的战场。现在，您已经找到了商谈的众多对手，您的唇枪舌剑已有了用武之地，

您语言的技巧便有了发挥的目标。