□保持适宜的态度

态度同服装一样都是表面的东西，但至少同服装的重要性是相同的。穿着再体面，再高贵，如果态度恶劣，给人的印象是很糟糕的，商谈的成功率当然就会降低。

首先应该保持正确的礼仪。应当注意：

1. 和女性、尊长握手时，应由对方伸出手，不可贸然采取主动。如果对方不愿握手，就不要勉强。握手时态度要热情一些，但不可过火。

2. 不握手可用点头来表示敬意。这时要微微含笑，但不要嘻皮笑脸，

让人误解。态度应当庄重温和，彬彬有礼。

1. 互致敬意时，不要把双手插在口袋里或双手叉腰，双手应该置于身体两侧或交叉腹前。

其次，注意你的形象。有些人当对方请他入座时，毫不谦让，“嗵”的一声就一屁股坐下去，这样作太失礼了。还有人坐下时松松垮垮，七倒八歪， 跷着二郎腿或脚尖不住颤动。这些都是极不礼貌的，很容易招人反感。正确的姿式态度应该是：

1. 入座时应礼貌地点点头，表示谢意，然后平稳地坐好。

2. 坐姿应该注意。不要弯背曲腰，象个大虾米；也不要跷起二郎腿，

   或两腿叉开太大。古人云“坐如钟”，虽不必那样严格，但也要讲究点分寸， 不要过于放松自己。

初逢对手，态度不要过于亲呢或大大咧咧，应当保持一定距离，庄重有礼。