□就得无事生非

谈判中，需要寻找一些借口，使自己在谈判中更具灵活性。“后台老板”就是谈判中一种巧妙的借口。

在讨价还价时，可以无中生有地为自己制造一个“后台老板”，说明自己在这次交易中不能完全做主，而把“后台老板”的种种要求和压力作用于讨价还价的对方，以此来增强自己的攻势，削弱对方的力量，增加对方的压力。

“后台老板”可以是上司，也可以是家长或亲友。请看实例： 买方：请问，鸡蛋多少钱 1 公斤？

卖方：4.6 元 1 公斤。

买方：我妈说，4 元以上的不要买。

卖方：如果你真想买，给你稍便宜一点，4.4 元 1 公斤，怎么样？

买方：不行啊，按这个价买，回去是要挨骂的。卖方：你妈是在吓唬你， 你别怕，你不会挨骂的，放心买吧！

买方：会的，我妈说话从来是算数的。

卖方：我可不管你挨骂不挨骂，如果要，就 4.2 元 1 公斤，不要，咱们就拉倒。

买方：那好，来 1 公斤吧。再看一个例子：

卖方：这种毛衣 42 元一件。

买方：你卖得太贵了，我给朋友买，他只给了我 35 元。卖方：那你给他先垫上，回去问他要吧。

买方：不行啊，他说就是这些钱，再贵他不要。卖方：那你改买那种毛衣吧，那种毛衣便宜点。买方：那不行，那种毛衣又薄、颜色又不好看，他一定不会喜欢。

来自“后台老板”的压力是多种多样的，可以是对价格的控制，也可以是质量上的要求，还可以是金额上的限制。

买方在谈判中为自己制造一个“后台老板”，用“后台老板”的种种压力作用于卖方，好像在谈判双方之间设置了一个屏障。使卖方在讨价还价时， 不能进行正面攻击，从而感到无能为力。

其实，“后台老板”是子虚乌有的，这不过是买方一种讨价还价的策略。正因为是子虚乌有的，所以具有很大的灵活性。你的压力可有可无，可轻可重，使对方防范困难。

在谈判中运用这种策略时，买方最好事先向对方提示一下，让对方确信，

买方是替别人买东西的，自己手中的权力有限，有时甚至不能做主。这种提示，有时也等于告诫卖方：

你的心别太贪，即使我同意接受你的价格，别人也不一定会同意。 “后台老板”这种策略，在买卖交易方面可以运用，在庄严的谈判桌前，

照样也可以运用。因为道理是相通的。