□以简短谈话谋成功

美国有名的教育家德曼博士在对残疾儿童的教育上有相当的成绩。他开创了德曼文字教育法，简单地说，就是在教幼儿认字时，先用一个大的简字以瞬间显示的方式引起他们的注意力，如此反复，并逐渐将字体变得小而清楚。此法不仅使他们认得了许多字，而且在不知不觉中提高了认字能力。

某家保险公司有一精于推销术者，每次他的推销都获得很好的成绩。就拿想取得一家公司的团体保险来说，首先必须得先说服那些干部，但通常他们都忙得没时间坐下来与你闲聊。于是一般的推销员，只要一看到某干部有一点空闲，便忙逮住机会，死缠不放，殊不知这样的长谈往往会引起对方的反感，自然你只能得到相反的结果。

这一名推销员却不这样做，他见对方正在忙碌的时候，料想工作不会有结果，于是便很快离去，以图下回成功。如此三番两次后，对方心里会觉得“这人还满热心，又来了。”终于被推销员不懈的努力所感动，从而同意入保。

对于男女关系也是如此，一般女性所喜欢的男性除了体贴外，还要有耐性。而男方也应考虑女方当时的情绪，切不可一味地滔滔不绝。所以聪明的男人不会一开始就来个长谈，而是将它分成几次短时间的见面，使女方认为他是个善解人意的男人，从而达到想与对方交往的目的。

对初次见面或是很忙碌的人，万不可一次就想将他说服，要采取短时间、多次数的谈话方式来说服他。千万不要以为这是最后的谈话机会，如果你这么认为，便会一无所获。总之，要擅长用简短的谈话为下次见面打下基础， 让对方去回味你的为人，如此成功才会在望。可见成败的关键并不在对方， 而是在自己。