□先发制人取得心理优势

在约定的时间，如果我们迟到，心中难免感觉自己稍占下风，而不易推进自己的话题；相反的，若是自己先对方而到，心中便会有充裕的感觉，较

对方具有优越感。尤其是遇到对方是位难缠的人，则愈有这种心理倾向。 如果一开始就占优势，则必影响你整个事件的顺利推进，所以遇到这种

交涉场合时，最好是比对方早到，以置对方于你的优势之下。

某大学招生时，由于加了项面试，致使二三个学院的报名人数比预定人数多出好几倍，其中尤以教育学院的报名人数为最多，本来预定录取人数是100 名，报名者却有 6000 人之多。于是该学院的教授们便开了紧急会议，决议取消面试，但当时校长却回说暂作考虑，而不予当面答复。过了不久，这些教授们突被校长召去。起初他们认为定是提议被采纳，都高兴地来到校长室。不料，情形较不严重的工学院教授们已先他们而到，而前者主张面试， 并且已和校长交换过意见，校长见了他们便说：

“既然是同样的问题，你们还是自己去商量好了。”

这下教育学院的教授们也不好再坚持己见了。由于校长拿工学院的教授们作盾牌，而先发制了教育学院教授们。校长还当着他们面说：

“如果一天办不完，多延几天也无妨，但轻易取消考试项目却是万万不可的，必须要往实施面试的方面去考虑。”

经校长这么一说，为了颜面，他们也得在一天将这件事办完。最终那年的 6000 名考生的面试在一天之内就完成了。