□证明自己价格合理

当顾客向推销员抱怨价格太高时，如何去说服他呢？我们的任务是千方百计地向他证明自己的价格是合理的。

可以这样来证明：

价格比较。把价格低的产品与另一种价格更高的产品相比较，它的价格就显得低些。由于某一产品的价格在很多产品中是最高的，所以人们总认为它是“非常昂贵”的。因此推销高价商品需要收集一些必要的资料，如实例、图表，以便随时可以将自己推销的产品与比较贵或比较便宜的作比较，以说服顾客。

货比货。说服抱怨价格太高的顾客，可以将自己的产品与另一种价格低质量劣的同类产品进行比较，使顾客明白：1 分钱 1 分货。

以优点冲淡价高。当顾客在价格上持异议时，可以向顾客强调所有能抵

消价格的因素，这是一种好办法，也是唯一正确的方法。例如，逐一说明我们产品在性能、外型、包装、售后服务、支付方式等方面的优点，可以冲淡价格因素带来的心理影响。

化大差别为小差别。如果两种产品或服务在价格上存在着一定的差别， 我们的产品又偏高，除了以货比货来说服对方外，还可以采用“化大为小， 化整为零”的方法进行比较，目的在于缩小价格差别。

“印 10000 万册的差价是 500 元，每本才多收您 5 分钱，这算得什么？ 连一支香烟钱都不到。您再看看我们用的纸张、印刷效果，完全符合您的要求。更重要的是，我们将准时交货。”这一席话，使一间印刷厂的经理得到一笔生意。

这种方法运用得好很有成效，特别是用来和人们日常生活中的一些零花钱相比更有动人心弦的力量。