□创新与发展

“良好的开端，是成功的一半”。随着经验的积累和技术的进步，光男公司已经有能力生产世界第一流品质、高性能的网球、羽毛球拍。但当时工厂的主要业务仍然是替别的公司承制球拍，而且订单一般都是中级品。因此， 光男公司的外销市场仍然操纵在经销商手中。为了打破这种“为他人作嫁衣裳”的状况，罗光男积极采取措施，努力把自己的“光男”牌球拍推向国际市场。“光男”牌球拍因为制作精良，质量极佳，很快就吸引了大批的国际球拍经销商，他们纷纷订购光男公司的高级球拍。而那些世界著名的网球拍生产厂商如王子、爱迪达等 3O 余家厂商也纷纷要求光男公司做他们的承制厂家，即光男公司替他们生产，然后再打上他们每家的品牌销售。这样，光男公司不但把自己的产品一举推向了国际市场，而且打破了只为他人承制中级品的被动局面，从而使工厂不断发展壮大。到 1977 年，公司的设备大量增加，

员工人数也猛增至 1000 余人，光男公司也因此向前迈进了一大步。

但是，到此时为止，虽然光男公司制造球拍的技术已经居于世界领先水平，但公司的主要业务依旧是接受国外名牌厂家的委托加工，赚取加工费用。罗光男意识到自己的产品被印上人家的名牌后，立即价值大增；而自己公司没有在国际上叫得响的名牌，主动权就只能操纵在别人手中。如果将来其他公司不继续订购自己公司的产品，自己的公司就要蒙受损失。因此罗光男认识到必须有自己的名牌，有了自己的名牌，再加上自己的技术水平，就不但能改变了这种“为他人作嫁衣裳”的局面，更可以在国际市场上与各大名牌一较高低，战而胜之，从而实现自己长久以来的愿望。

罗光男先生根据自己这种认识，积极采取措施，把自己的“光男”牌网球拍推向国际市场。这一举动虽然最初引起世界的瞩目和运动用品行业的轰动，但是“光男牌”在国际市场上却始终无法提高知名度。经过周密的市场调查，罗光男才知道这是由于“光男牌”太东方化，引不起国际球拍经销商们的兴趣。于是罗光男将“光男”牌改名为“甘迪”牌，但效果仍旧不佳， 据说是因为政治色彩太浓。罗光男只得再思“佳名”，经过深思熟虑，再加上同众多的幕僚的再三研讨，最后决定取名为颇有西洋味的“肯尼士”，以大写的英文字母“K” 为商标，设计的图案十分鲜明，线条也很流畅、优美。确定商标之后，罗光男不惜血本在世界各地做广告宣传推销，一时之间，“肯尼士”在国际市场上倍受球拍推销商们的青睐，市场销售情况良好，“肯尼士”的牌号也逐渐响亮起来。

经过不断地研究创新，开发改进，光男公司终于从一个只有 100 人左右的无名小厂，一跃而成为拥有世界名牌的赫赫有名的庞大公司。近几年来， 在世界球拍生产厂商中，光男公司一直占据销售冠军的宝座，其拳头产品—

—“肯尼士”牌网球拍每天生产 2 万支，每年生产 6OO 余万支，其中 9O％以上外销世界各地。从 1982 年起，“肯尼士”就成为美国球拍市场四大名牌之一，即使在最爱挑剔的日本市场，“肯尼士”也名列第二三位。人们说，台湾虽然从来没有出过网球世界冠军，却出了个网球拍的世界冠军，那就是指

罗光男。因为全世界每出售 10 支网球拍，其中就有 6 支是光男公司的产品， 因此，光男企业公司“网球王国”的美名确实是名不虚传，罗光男本人被誉为“世界网球拍大王”，也确实是名副其实。