□卓越的企划

1981 年，是建筑业由盛而衰的一个年头。事实上从 1980 年的下半年起，

建筑业已普遍弥漫着不景气的征兆，到了 1981 年，情况变得更加恶化。太平洋建设由于几年来快速的发展，积压不少的余屋，虽然公司资产雄厚，但是资金周转日益困难，甚至公司大股东的电线电缆集团眼见建筑业的前途渺茫，在财务调度上也变得犹豫不决。

这时整个房地产的市场已经开始紊乱，行情漫无标准，低价策略抬头， 营运章法大乱，弹性价格流行。不少公司陆续传出财务困难、被财团吞并、薪水延发或全体解散的传闻，整个建筑投资业发生全面性财务危机。

当时国内两家最大的建设公司国泰建设及太平洋建设累积的余屋数量最多，积压资金达十数亿之巨，不但大笔资金冻结，而且每年需列一笔不小的费用，支付房屋税和营销费用，极不符合经济效益，因此如何处理掉手上大批余屋，转变为现金，实为刻不容缓的重要课题。

太平洋建设一直在处理余屋上大伤脑筋，国泰建设亦然。那时建筑业已全面感觉不景气的来临，却没有人知道如何去突破瓶颈。终于国泰建设抢先一步发起“5015 特惠购屋专案”，太平洋建设在得知这项消息之后，以破釜沉舟的决心在紧急筹备后，跟着推出了“8020 特价购屋专案”。事后证明这项抉择是正确的，“8020 特价购屋专案”让太平洋收回了七八亿的现金，在以后的日子里度过了周转上的难关，也备用于国外营建的先期资金。而其他反应迟钝或果断力不够的建设公司，都慢慢地窒息于 1981 年后期，如白宫建设、华美建设、金记建设等。

太平洋的“8020 特价购屋专案”，是指向太平洋建设购买已完工或接近完工的余屋，可获 8 折优待，并提供每户五年期 30％的银行贷款。卖房子公开打 8 折优待，就当时建筑业来看，是前所未有的创举，这项降价求现的大手笔，在业界、购屋大众之间，引起了极大的议论，甚至有人怀疑消息的可靠性，还有人认为太平洋建设系模仿百货业提高定价以后再打折扣，完全是噱头。实际上，本来余屋交易就有折扣存在，只是折扣多寡不一，通常优待折扣是在一成左右。而太平洋建设公开降价达两成之多，并且有 30％的五年银行贷款，与一般余屋的销售方式相比，着实令人大吃一惊，但事实上这是

千真万确的，绝非噱头。

就成本上来分析太平洋 8020 特价购屋促销专案，所获得的利润寥寥无

几，从 1980 年起土地公告现值经过两次大幅度调升后，业者均为增值税而伤

透脑筋，加上余屋积压数年所损失的利息负担，打 8 折出售，实无利益可言。因而这次活动最主要的意义，还是在于资金的周转与运用，使太平洋建设不但增加一笔可供运用的资金，同时解决了多年累积的余屋问题。

从太平洋 8020 特价购屋专案之后，房价的下跌更有一泻千里之势，不但价格低，甚至连赔本的跳楼价都没人愿意买，当时平均销售率只有 7％，情况非常凄惨，其他几家手上有成屋积压的建设公司没来得及跑，相继地在1981 年 1982 年这个时段里先后崩溃，纵使有坚强的建设公司苦撑不放，但

房价却一直没法恢复到 1980 年的高档，计算利息负担，回想当初 8 折或 7 折抛售，亏损仍然有限。