□抓住产品三环节

国联战胜宝洁后，继续以胜利者的姿态向前迈进。1974 年，世界经济转入低潮，西方主要资本主义国家都不同程度地发生了经济危机。但是国联公司仍以惊人的速度向前发展，继原有 8 个分公司之后，又在花莲和罗东等地，

连设 5 个分公司，分布在台湾各地的业务推销员已经达到 200 多人。

在公司与营业所不断扩充的情况下，国联的销售结构也发生了根本的变化。国联成立后的第一年，分布在台湾各地的批发销售点与直接零售点的市场之比为 5：1；到了 1974 年，比例变为 1：3，这一变化不仅提高了国联应收帐款的安全性，而且缩短了帐款回收周期，加快了资金的流通与周转，与此同时，因为零售点的急剧增加，国联产品的推销力量也随之迅速增强。国联公司的生产力日益提高，产量由原来的每小时 2 吨增加到每小时 5.5 吨， 翻了一番有余。产量大量增加，使得国联洗衣粉的制造成本迅速下降，洗衣粉的售价也随之而不断降低。国联产品在市场上的竞争力由于价格的降低而进一步增强。在国联的产品中，白兰和玫瑰洗衣粉已深入到台湾的每一个角落。

到 1974 年，国联的发展速度在岛内可算独占鳌头，前景令人振奋。但此时洪老典并没有被成功冲昏头脑。他清醒地认识到世界能源危机对台湾岛内经济的巨大冲击，对此绝不能掉以轻心。国联要得到进一步发展的唯一出路就是牢牢抓住三个环节：开拓新产品，提高产品质量，开拓销售渠道以加速多元化经营。