□老总洪老典

洪老典，原籍台南善化，兄弟姐妹众多，家境异常清苦。因为家中贫穷， 洪老典上到初中毕业便辍学了。为帮助家里维持生计，他考进铁路局半工半读。洪老典刚进铁路局时，只是一名普通的练习生。但洪老典埋头苦干，利用练习生可以进入铁路局训练所进修的机会，在工作之余，不断充实发展自己，不到半年时间就升为火车司机助理，三年后升为火车司机。此时洪老典刚 2O 出头，与工商界可以说毫无联系。

洪老典当上火车司机后，才开始计划向商业界发展。因为缺乏资金，他只得利用公余时间，与几个朋友在高雄合作做百货批发生意。做了三年以后， 洪老典在百货业界居然小有名气。

正当年轻的洪老典洋洋自得，认为做生意不过如此的时候，国联的前身

——利台化工在岛内第一次推出洗衣粉，洪老典与朋友合作成立美进行代为试销。洪老典此时开始与利台化工公司总经理、现任国联公司副董事长的庄万联结识。认识庄万联改变了洪老典以后的生活道路。在试销过程中，他也逐步了解到开创一个新兴事业的艰辛，头脑仿佛清醒得多了。

洪老典进入清洁剂行业后，发现自己对化工一无所知，所以在起初试销洗衣粉，信心不足，加上当时台湾岛内几乎没有人听过洗衣粉一词，使他在推销这种新产品时遇到很大困难。但是，这些困难并没有把洪老典吓住。天生不服输的他，为了打开美进行在高雄的洗衣粉市场，特意跑到利台公司设在台北新店的工厂，去实施了解洗衣粉的制作过程，有不懂的地方就向庄万联求教。庄万联逐一解答，耐心地教给他这方面的知识和技术。洪老典根据以前在高雄做百货生意的经验，进行洗衣粉的推销工作，结果两年以后，利台公司设在台北、台中、新竹、高雄等地的经销商中，以洪老典所领导的美进行销售业绩最为突出，他开始得到庄万联的赏识。

因为洪老典在销售方面显示出超人的才能，加之当时正是利台公司用人之际，庄万联经过深思熟虑，便邀请洪老典入股利台公司，共同开创利台洗衣粉的天下。

洪老典早就想进入利台公司，见庄万联诚心邀请，求之不得，于是欣然入股。加入利台后，洪老典出任业务经理，负责有关方面的业务推广工作。那时利台公司的销售对象，主要是洗衣店和开发经销商。洪老典看到走

这两条渠道的效果，充其量只能由点到线，无法进一步扩展到面。于是，他向庄万联提议采用最直接的办法，把他们公司的新产品打入全岛消费者的生活中去。庄万联也正在考虑此事，两人一拍即合，决定组织利台广告车队，

以送样品示范的方式，到全岛各大小城镇去直接推销。广告车队很快组织起来，由洪老典担任领队，开着利台公司的威利斯吉普车，带着 2O 几个女业务员和洗衣粉样品，开始向全岛各地进发。

生性外向好动的洪老典始终坚信勤能补拙。车队首次出动时，总经理庄万联也亲自参加。当吉普车载着乐队及女队员在屏东的民族路一边唱，一边宣传时，洪老典和庄万联就在车后散发传单及非肥皂样品。堂堂化学专家、公司的总经理亲自出马，与大家一起做广告，这在台湾真是史无前例。庄万联的行动使洪老典大受感动，“士为知己者死”，洪老典比平常工作更加勤奋。在三年内，他跑遍台湾各地，废寝忘食，夜以继日地进行推销活动。有一次，他的妻子临产时，他正在花莲带队宣传推销洗衣粉，无法分身回去照顾。他只是打了个电话回去，以示关切之意。直到妻子分娩两个多月后，他才抽空回家看望，然后又马上离家带队宣传，由于过分匆忙，竟然忘了为孩子上户口，半年后才把事情办妥。

辛勤一定会带来收获，洪老典进行的这种直接推销方式，生动具体，其效果比影视、报刊、杂志和电台等宣传还要显著。岛内广大的消费者渐渐熟悉了洗衣粉，慢慢地喜欢使用这种新产品。长年累月的推销工作，使洪老典积累了丰富的推销与经营经验，而且走遍台湾各地，使他对台湾各地的市场情况、人口分布、风俗习惯及商场网点等有了深入的了解。洪老典越来越精通业务，成为庄万联得力的助手，深受庄万联的重用。这为他后来发展事业打下了坚实的基础。

1958 年，利台公司的洗衣粉销售量提高到数百箱，两年后，又提高到 2000

箱，后来再增加到 7000 多箱，年销量达 300 万磅以上。在销售量逐步提高的过程中，洪老典的职务也由业务主任逐步升为副经理、经理。