□马达的崛起

从以上的叙述，可以了解到东元马达的岛内市场占有率高达 4O％以上，而箱型冷气机也有 33％以上，窗型冷气机约 25％，还有电冰箱、洗衣机、彩色电视机等主要产品，奠定了东元的发展基础。

拥有 11 家关系企业的东元，它的崛起要溯自 195O 年。当时有一位年轻人，一心一意想在工商界发展，为了充实自己的法律知识，远赴日本专攻法律课程。

学成归国后，他的父亲变卖了 3 甲农地，以新台币 20000 多元的资本，让他的孩子创设“光元公司”，从事电灯泡、电风扇与马达的进口业务，踏进了他事业上的第一步。

他——就是东元电机公司前任董事长——偕林波士先生。在经营 7 年的进口贸易之后，由于正值台湾外汇存底愈来愈少，政府对进口业务采取了管制措施，这对光元公司的营运，自然产生影响，乃兴起了另行开创新局的念头。

“何不设厂自制马达呢？”这个想法，曾在他脑海里迂回激荡。他认为“马达乃工业之母”，而当时台湾的工业正在起步阶段，马达的需要量将日渐庞大，“设厂制造马达”。应该是一条可行之路，同时也将为国家节省一

批为数可观的外汇。主意既定，偕林波士就开始网罗有关具有制造马达经验的专业人才。首先敦聘到曾在日本九州安川电机公司服务过五年，光复后担任成功大学电机系主任的孙炳辉，出任总工程师（孙现已退休，持东元股份1.3％）；现任董事长林长城，当时任职台湾工矿公司冈山场主任，系成大机械系毕业的高材生，工作认真负责，由孙炳辉推荐给偕林波士，担任东元公司的第一任厂长。

有了两位电机与机械的技术专家之后，借林波士又找到了同是进口贸易商的钱水木，除了出资外，还担任总务经理，最后升任副董事长之职，于 1982 年退休（持股 1.1％）。俗语说：“同行是冤家”，但对他们两位而言，合作无间“同行是亲家”。

拥有多年贸易经验的偕林波士，则负责业务经理之职，至此，“东元” 的雏型才告完成。

万事俱备，只欠“董事长”。偕林波士的妹夫——毕业于日本早稻田的林和引，就在偕林波士的推荐之下，担任东元电机股份有限公司的首任董事长。

7 年后，林和引董事长，不幸罹患癌症与世长辞，乃由偕林波士接任重责（持股 3.7％）。

1983 年 3 月，东元资讯产品在美国大展鸿图，重电产品也大有起色，为了更进一步地加强美国市场的拓展力，偕林波士先生坚辞东元公司董事长的职务，而到位于美国休士顿的美国德高（TECO）公司（东元美国公司）担任董事长，肩负起第一线的推销总指挥大任。

1983 年担任东元总经理一职长达 23 年之久的林长城，升任东元董事长。在员工心目中，他是一位克勤克俭，按部就班，正正当当地经营，绝不因个人的喜怒哀乐而影响决策的总经理。在人事任用上，更是分层负责，一切按照公司的规定办理。即使董事长林长城的长子林呈祥，台大电机系毕业后，进入东元公司服务时，也必须经过考试、口试的关卡，考试合格后，才得进入东元服务。

毕业于成大电机工程系的现任总经理张火山，和孙炳辉、林长城同是校友。东元的经营体制是总经理制。除了重大的原则性问题，必须经董事长提交董事会决定外，公司内的一切事务，都由总经理全权处理。而总经理又以“职务权限表”充分授权，分层负责，井然有序。

在许多人的印象中，东元的作风相当保守，员工们“不敢”擅自对外发表意见。事实上，东元是以分层负责的方式，只对“授权”的部分，向外发表意见。一个正派经营脚踏实地的公司，说话太多并没有好处。

东元兼具公家机关与私人企业的优点，除了人事制度与退休金是参照“劳动基准法”办理之外，还有依据个人贡献度来评价的“考绩、升迁”制度。对于个人操守方面，上舞厅、酒家、通宵麻将一概禁止。

东元的奖金制度，倒是很迷人的。它以“附加价值比率法”，由董事会核定一定的比率为员工的报酬金。因此只要提高营运绩效，红利与年终奖金就滚滚而来。据说，1978 年的年终奖金高达 7 个月，而且几乎是“全薪”。东元对员工个人操守的约束，曾引起许多人的不以为然。这项“约束”，

导因于偕林波士——虔诚的基督徒。他经常强调“家庭生活对于一个人在事业上的影响力”。他认为：“唯有家庭生活和谐美满的人，在工作上才有奋斗不懈的精神”。

这种“严谨”的作风，一直影响着东元。如今，东元上上下下所表现出来的“纯朴”，有些“乡土风味”。但却是“脚踏实地，实干精干”的精神，它一直带动了东元永无止境的成长。

1985 年 62 岁的林长城董事长，回忆 1956 年时在中兴桥下 100 坪的工厂

里，虽然员工仅有 40 人，资本额只有新台币 200 万元，却是台湾五家制造马达的公司之一。当时生产马达的公司，计有新三东、天丘、清正、大同及东元。

在当时，根本没有所谓“行销”观念，投入生产时，并没有事先把握充分的市场。

于是五位创业的伙伴，连最坏的打算都考虑到了。为了使经营风险降至最低，在经过彻底的检讨后，决定前往台中一带，专卖日本人留下旧机器的市场，寻找旧机器。

“旧机器在经过彻底的整修后，一样可以使用”，林长城说。创业的前五年是一段艰苦岁月，除了提高质量降低成本之外，还要跟削价的日货竞争。为求突破日货的强大竞争压力，东元除不断地提高品质之外，也朝向马达的生产技术——研制专用机的方面下功夫。

如此，合乎世界水准的东元马达，建立了东元的金字招牌。销售市场也不断地扩张，三重旧厂已不敷使用，遂于 1964 年兴建新庄新厂。“这是第二代的东元”，林长城感慨地说。该厂采用自动加工的自动化专用机，一个人操作三台机器。

东元在迈入第二代之后，朝向多元化方向经营。1968 年前后，东元马达的市场占有率高达 44％，营业额的成长率开始缓慢下来。而公司内的技术人才经验丰富，必须充分发挥，同时台湾国民所得逐年增加，生活水准日渐提高，林长城表示“为了能使东元的产品深入每一个家庭”，并以马达的电机、机械技术为基础，经过高阶层的慎重检讨后，决定迈向大众化的电器化与电子产品发展。

首先想到的，就是东元的黑白电视机与电子计算机，并在第二年，电子计算机率先外销美国、德国和英国，轰动了台湾工业界，这就是“商业上讲求先机”，东元的确比他家快了半拍。

但是，东元的黑白电视机起步较晚。为了力求下一个新产品一定要比别人早，东元综合电子计算机与彩色电视机的技术，不断地研究，终在 1978

年，又开发出台湾产第一台的电脑显像器，并于 1979 年创下外销的纪录，这是东元的第三代产品。

林长城表示，每一种产品，都必须一贯作业生产，并附有自动检验设备，才能提高质量信赖性，这是生产工程中必备的条件，因此在东元的发展过程中，不断地投资关系企业，生产有关的零组件。