□直营拓展销路

过去台湾其他国产卫生纸，虽曾以“同心牌”为号召，出现过一阵子强打，可惜后来后继无力，加上“三家分晋”，部分纸厂又分别推出“纯洁”、“安心”、“百吉”三大厂牌参与竟销，彼此消耗实力，终于不敌“舒洁” 领先占有市场的局面。根据统计，目前岛内卫生纸消费量每月约 5～6 千吨， 史谷脱产销即达 1000 多吨，占有率达 25% ，其中，面纸占有率约 7O％，卫生纸约 25～3O％。现今市场中除了“纯洁”占有率较高外，其他尚有约 3O 种小厂杂牌货销售。

“五月花”是永丰余造纸公司所产卫生纸的厂牌，在“舒洁”未推出前， 曾在台湾市场占有很高比率，但因卫生纸属一般家庭消费用品，行销通路与其大宗产销的文化用纸及白纸板完全不一样，需要打广告，又要与百货公司、

杂货店打交道，销售较零星，人事及营销费用较高。因此该公司最近几年并未扩充生产，以致市面上“五月花”产品愈来愈少，也使得“舒洁”卫生纸在毫无强劲对手的情况下茁壮成长。

直到去年，永丰余公司鉴于国内卫生纸市场已渐成熟，消费需求的成长相当可观，且其当地小型纸厂也已老旧，所以决定大量投资生产卫生纸，准备将“五月花”产品再度大量投入市面，与史谷脱的“舒洁”一争长短。

为了维持“舒洁”卫生纸独霸的局面，台湾史谷脱公司亦投资 3 亿购买

大园造纸厂，经过一番增设新设备后，于 1983 年 11 月正式加入生产行列，

预计年产量为 11000 吨。

史谷脱生产的各种纸类用品，绝不因量多而偷工减料，任何一种新产品， 也都不会因成本过高而牺牲质量。

在重视消费者的需求后，台湾史谷脱公司今后计划要做到的，是帮助岛内消费大众在不同用途上使用不同的纸类，该公司认为“不同的纸，满足不同的需求”，是现代社会用纸方面的走向。为了引导大家迈入现代化，史谷脱决定努力开发各种不同用途的纸类产品，以供消费者使用。

台湾史谷脱公司除了对消费者需要随时了解外，对于人员管理及训练也颇为重视，除定期举办专门训练课程，派人参加国外各有关研讨会外，并在美国总公司的支援下，进行各项新技术研究发展。因此台湾史谷脱公司近些年来的营运，可说是美国史谷脱分布在世界各地中最理想的分公司，美方主管人员一致认为，台湾史谷脱极具潜力，愿意继续投资，辅助该公司增加各项新设备，以加强营运及市场竞争能力。

台湾史谷脱的成功，除了质量好及行销策略运用得当外，工作人员的团结敬业，也是主要因素之一，该公司高阶层主管人员表示，史谷脱产品的广受欢迎，有一半的功劳是属于全体员工，唯有大家的努力工作，任劳任怨， 公司才能在预定计划中顺利推广各类产品，完成每年的预定目标。