□白手打天下

1971 年 5 月，施振荣获电子硕士学位，那时的台湾，电子工业发展非常缓慢，许多电子公司都依靠外部力量而生存。胸怀振兴台湾电子工业的抱负， 在师长的推荐下，施振荣进入了由台湾人自营的电子公司担任研究发展工程师。

刚进公司，施振荣就暗下决心，要想生存立足，必须拿出点真功夫给人看看。施振荣以超人的毅力，忘我地从事研究，仅一年多的时间，他所设计的“电子数学钟”就获得了成功，人们开始对这位满脸书生气的工程师另眼相看了。不久，他又成功设计了“频率计算器”。两个月之后，又成功设计了台湾自制的第一台“台上型电算机”，从此，施振荣的名字开始在台岛上广为人知。在施振荣看来，这些成功仅是一个良好的开端，他深信自己跟研究与发展结下了不解之缘。也正是这些成功，使施振荣逐步走上企业管理之路，他在公司的位置也如日中天，由生产组主任升为工务处副经理。

1972 年 9 月，施振荣应邀共创荣泰电子公司，他成功地完成了“台湾自制第一部手上型电算器”，并因按键部分自行设计成功，而一举使荣泰电算器取得了技术、品质、价格方面的领先地位。1976 年是施振荣大显身手的一年。他因领导开发电算器、电子表、微处理机等新产品，争取到大量外汇， 荣膺“十大杰出青年”称号，获“金手奖”。

1976 年，施振荣终生难忘，因为那是事业的起点。

1976 年 9 月，是一个让施振荣屈辱同时又是他事业出现转机的日子。荣泰电子公司由于贷款增加，造成财政困难而宣告倒闭。不甘心的施振荣召集几位志同道合，学有专长的电子工程师，东拼西凑了 100 万元新台币（约合

2.5 万美元），在台北民生东路一栋公寓的二楼挂起了“多科技（Multitech） 国际公司”的招牌。这就是宏碁集团的创业开端。

公司初期业务以代理国外电脑产品及台湾厂商设计新产品为主，然后用赚来的钱自行开发电脑。

1978 年，台湾出现了电脑热，学电脑语言的风气蔚然成风，施振荣看准机会，与全亚电脑公司合作，成立了“宏亚微处理机研习中心”，培养微处理设计工程师。在中心开办两年的时间内，前后培养了 3000 名微处理机工程师，为台湾微电脑的发展打下了坚实的基础。

“必须开发自制产品，否则无法从别人的依附中挣脱出来！“80 年代初，施振荣提出了这一响亮的口号，在积累了几年产品开发设计经验之后，宏碁人终于突破了中文电脑发展的瓶颈，用“仓颉输入法”及“向量组字输入法” 成功地开发出“天龙中文电脑”。一石激起千层浪，这部颇具有代表性的自制产品的诞生，很快引起信息工业界的广泛注目，被誉为“信息工业的一大飞跃。”仅 1980 年，宏碁的营业额就突破 550 万美元，员工人数增至 100 人。1982 年至 1986 年，可视为宏碁稳步发展的阶段，在几年时间内，宏碁人先后推出小教授 1 号、2 号、3 号至 5 号系统产品，逐步打出了“自有品牌”的气势，以强劲有力的态势向国际市场冲击。

1987 年，施振荣为宏碁设计了“5 年腾龙计划”，他戏称此计划为“画

大饼”。“大饼”内容是：从 1987 年至 1 991 年，宏碁营业由 3.4 亿 美元增加到 10 亿美元。结果，宏碁人用惊人的实绩画圆了“大饼”。”1991 年， 宏碁营业额成功地超过了 10 亿美元。

1991 年初，宏碁“裁员”400 人，其中一半是宏碁的美国公司员工。同时，把管理层次由七层减到三层。施振荣把“权力分散”策略作为是宏碁以后发展的“成功基石”。按照地理区域，他把公司分解为四个地区业务单位， 这四个地区分别是台湾、新加坡、北美和欧洲。这些业务单位主要从事销售、市场开发以及服务和批发。而几个全局性业务单位则全力以赴加快新实用产品的开发和制造。接着，他又把这些业务单位变成经理和员工持股的独立公司。施振荣的观点是：“人们在公司拥有自己的股份时，会倍加努力工作， 这种策略能加快决策过程，并使公司对动态信息产生的环境适应更快。”

施振荣还逐步实施“全球品牌，结合地缘”的产销模式。该模式由五个部分组成：①本地化的管理；②当地股东占公司多数股份；③现代化的制造技术和组装手段；④利益共享和通过合资来分担风险；⑤快餐式的营销策略。”

经过为期三年的“改革”，宏碁终于在施振荣的领导下度过了难关。从

1 993 年起，宏碁集团从复苏状态步入稳步发展的康庄大道。虽然长期投资的德基半导体公司曾让宏碁背上沉重的包袱，但时间证明了这是明智之举， 德基半导体工厂 1993 年开始大量生产 4MBDRAM 存储器芯片。当年日本住友集团半导体原料厂爆炸，导致全球 DRAM 芯片严重缺货的连锁反应。这一事件很快使“德基”成为宏棋集团盈利最多的单位。1993 年，“德基”带来的利润竞占了宏棋集团总利润的 89％，1994 年也占近 1/ 3。该公司不仅为宏棋带来了丰厚可观的利润，同时为宏棋的个人电脑制造提供了价格有竞争力的DRAM 芯片的稳定货源保证。就这样，依靠“德基”提供充足的 DRAM 货源， 个人电脑及主板的竞争力大增。原已走向绝境的宏棋美国公司起死回生并步入快车道，1 994 年第一季度不仅扭亏为盈，而且自有品牌产品打入美国市

场前十名。美国宏棋营业利润的大幅度的增长，对宏棋集团意义重大。1 995 年全年销售额约 8 亿美元，占集团总销售额近 3O％，同时集团的另一家工厂明基公司则在监视器领域显露了一流的产销实力。

从三年困境中走出来的宏棋集团正阔步迈向 21 世纪。施振荣这样描绘公

司的未来蓝图：“公元 2000 年，集团总营业额突破新台币 2000 亿元，迈入

21 世纪的宏棋，要在全球拥有 21 家股票上市公司！未来的信息技术工业将

是世界最大规模的工业之一，所以我们不仅要在今天，而且还要在 2000 年以

及以后领先其中。包括 OEM 业务在内，我们的目标是在 1 996 年进入全球前

五名。而我们的自有品牌产品，我预计将在 2000 年以前进入世界前五名。”